01. 客户/品牌介绍


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都市丽人成立于1998年,是大众时尚内衣领导品牌,旗下有多个子品牌,产品涵盖文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等不同种类近万种款式。经过近几年的快速发展,都市丽人已成为中国贴身衣物的行业龙头,市场占有率多年来稳居榜首。


02. 投放背景


通过分析都市丽人品牌检索和竞品的检索数据,都市丽人品牌占比较大,但目前竞争对手品牌检索增速迅猛,需要对用户加深都市丽人品牌形象,同时结合品牌活动推广招商加盟业务。


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内衣加盟流量集中在移动端,检索品牌词人群占比55%,

流量峰值在4月


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都市丽人品牌检索占比占据半壁江山,但竞品今年增速迅猛


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内衣加盟行业人群主要集中25-34岁女性 从事教育营销 高消费人群 


03. 营销目标


除了面向B端用户获取加盟线索的需求外,也有面向C端用户需求,进行大范围品牌曝光,提升品牌认知及美誉度的需求。


04. 投放方案


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物料优化步骤:第一期和第二期的投放

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优秀物料总结:文案和图片

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05. 广告展示


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06. 广告效果


两期的投放中,都市丽人整体点击率1.7%,日最高值2.4%,最优MAC组合点击率3.7%;


客户投放考核指标主要有两项:点击率与平均点击成本;优化后点击率由优化前的1.1%~2.0%区间,提高到1.4%~2.4%区间,最高的MAC组合点击率3.7%;平均点击成本下降27%,客户主要考核CTR与ACP,对优化结果很满意


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投放总结


投放文案:卖点突出加盟利润效果最好,加盟利润的描述越具体越好,比如买房、开豪车等抓住用户痛点,贴近生活类,采取用户视觉撰写标题,代入感更强,更易引发共鸣


投放图片:三图表现要优于大图,图片采用原生场景图最好,标题和图片相关性强,比如文案有豪车,图片中相应配美女开豪车的图片。图片搭配有一定逻辑性和故事性


投放落地页:落地页头图和前端标题文案承接起来,突出加盟业务和加盟利润


转化引导:轻决策,领取加盟资料和网上预约享VIP级待遇,引导客户留下表单