01. 客户/品牌介绍
都市丽人成立于1998年,是大众时尚内衣领导品牌,旗下有多个子品牌,产品涵盖文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等不同种类近万种款式。经过近几年的快速发展,都市丽人已成为中国贴身衣物的行业龙头,市场占有率多年来稳居榜首。
02. 投放背景
通过分析都市丽人品牌检索和竞品的检索数据,都市丽人品牌占比较大,但目前竞争对手品牌检索增速迅猛,需要对用户加深都市丽人品牌形象,同时结合品牌活动推广招商加盟业务。
内衣加盟流量集中在移动端,检索品牌词人群占比55%,
流量峰值在4月
都市丽人品牌检索占比占据半壁江山,但竞品今年增速迅猛
内衣加盟行业人群主要集中25-34岁女性 从事教育营销 高消费人群
03. 营销目标
除了面向B端用户获取加盟线索的需求外,也有面向C端用户需求,进行大范围品牌曝光,提升品牌认知及美誉度的需求。
04. 投放方案
物料优化步骤:第一期和第二期的投放
优秀物料总结:文案和图片
05. 广告展示
06. 广告效果
两期的投放中,都市丽人整体点击率1.7%,日最高值2.4%,最优MAC组合点击率3.7%;
客户投放考核指标主要有两项:点击率与平均点击成本;优化后点击率由优化前的1.1%~2.0%区间,提高到1.4%~2.4%区间,最高的MAC组合点击率3.7%;平均点击成本下降27%,客户主要考核CTR与ACP,对优化结果很满意
投放总结
投放文案:卖点突出加盟利润效果最好,加盟利润的描述越具体越好,比如买房、开豪车等抓住用户痛点,贴近生活类,采取用户视觉撰写标题,代入感更强,更易引发共鸣
投放图片:三图表现要优于大图,图片采用原生场景图最好,标题和图片相关性强,比如文案有豪车,图片中相应配美女开豪车的图片。图片搭配有一定逻辑性和故事性
投放落地页:落地页头图和前端标题文案承接起来,突出加盟业务和加盟利润
转化引导:轻决策,领取加盟资料和网上预约享VIP级待遇,引导客户留下表单