通过倒推法一步步找出影响账户推广效果的因素,总结解决问题的办法!

空中课堂

《空中课堂》是通过在线授课的方式,传播网络营销及百度营销产品知识的线上栏目,在这里您可以通过推文、语音、直播、视频等多种形式学习推广账户知识。

迎来到空中课堂,本期将为大家带来【营销度咖说】特别专栏,由厚昌学院特级讲师郝明亮老师,为大家解析账户推广中出现这两大难题:1、咨询量少 2、效果不稳定,帮助营销专家们更好地提升账户效果。

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课 程 特 色


1、厚昌学院特聘讲师、8年的营销专家超细致实操讲解。

2、“倒推法”找出造成无咨询、效果不稳定的因素,针对性解决问题。

3、落地性强,实用度高,轻松上手解决实际问题。


课 程 介 绍

我们经常为推广中有点击无咨询、推广效果不稳定的问题而感到困扰,其实很多时候,我们可以用倒推法反向思考,找出解决问题的思路。本节课郝明亮老师用换位思考的方式,带领我们一步步找出影响账户的因素,总结解决问题的方法。


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有点击无咨询问题/咨询量少

当我们在抱怨没有咨询时有没有查看我们账户的搜索词、网站页面是否存在问题呢换位思考一下:假如你是网民,看到自己的着陆页面,有没有咨询的欲望呢?


你的页面是否值得咨询?

1、访客咨询的前提是对推广的产品感兴趣:

例如你的着陆页面是有关律师事务所的,访客搜索词却是建材市场,毫不相关自然也不会产生点击。


2、推广引发客户兴趣的工具就是着陆页:

有些着陆页看起来杂乱无章或点了咨询按钮无反应,这样肯定是不可取的,优质的着陆页面才能带来更多的转化。


3、推广带来的是否有意向流量(潜在客户):

有些账户流量都是产品相关的,但就是没有咨询量,这种情况可能是因为访客还处于购买的第一阶段,只是在收集产品相关信息。


4、给意向流量看高转化页面:怎么样的页面才叫高转化页面?

① 网站打开速度要快。举个例子:当你特别想购买某品牌的一个产品时,网站就是打不开,你会一直等吗?如今选择多,网址打不开访客就去其他品牌网站了,访客就这样流失了。

② 页面转化按钮是否明细,是否配有引导文案,客服销售响应是否及时。只有把高意向流量带到高转化率页面,推广才会有好的效果。

 

总的来说,没有咨询可以考虑这几个方面:页面问题、流量问题、接待问题。找到原因,问题就解决了一半。

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推广效果不稳定问题

效果不稳定大致分为4个原因:

1、竞争对手变化

竞争对手会进行抢流量、争排名、调整策略等操作,会导致我们的效果不稳定。


2、市场环境变化

节假日流量波动、行业淡旺季等环境变化也会引起效果不稳定,这种情况一般不需要调整账户,先观察两天,有时候就自行恢复了。


3、自身盲目调整

有些营销顾问发现账户效果还不错,于是把价格、匹配模式,全都调整了一遍,希望效果更好,结果却适得其反,调整账户时需要结合数据分析及环境情况。


4、流量基数小

预算过少也会限制流量,例如账户日预算100元,大概20个点击,固然保证不了效果的稳定性,因为本身流量基数就小。


以上就是今天的课程内容啦。希望各位营销专家在今后的推广工作中,再遇到难题时可以运用反向思维,找出影响效果的因素,这样才能有针对性的解决问题,提升账户推广效果。



今天的内容到这里就结束了,

关于账户优化分析的内容你还有什么疑惑的吗?

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