投放背景


只专注于注册消防工程师人才培训的机构,遍及全国各大中型城市。一只船教育是目前国内可知的早期线上教育机构中,少数只专注做注册消防工程师培训的公司。投放中较为看中对精准需求的捕获,严格控制CPA成本 。


知识营销投放



1. 账户结构示例 


image.png


2. 投放阶段

image.png



1.第一阶段的第一周,问题铺量统一覆盖,测试问答流量,导致需求量高的问题,ACP较高,第二周优化ACP较高的问题 。

2.根据回传数据测算PCCPA108,移动端为237,第一阶段第二周重点优化移动端,降低ACP及优化中间页(增加移动中间页吸引力) 。

3.增加搜索右侧物料大卡片样式,提升品牌曝光及点击率。

4.第一阶段第二周做品牌类问题的物料及咨询推广页的制作 。



3. 中间页优化


image.png



投放数据


第一阶段投放数据



账户7.31-8.6日:移动端ACP为1.57,PC端ACP2.02;均低于搜索数据 。



单元(同类问题)消费前5是0301报名条件、0901多少钱类、0601在哪报名、0401报名时间、0701考试难度,而根据回传数据有效转化主要在单元0301报名条件-是什么0601在哪报名0401报名时间、0701考试难度、0102市场价值-是否值钱、1103教材 。


单元CPA分部为:0301为237、0601为195、0401为183、0701为174、0102为115、1103为2.9 ,第二阶段从4个方向优化 。




image.png






image.png


第二阶段数据


二阶优化策略: 1).介入小能咨询 ;2).设置移动端 单独电话检测  ; 3).强咨询页面带入;4).解决推广核心问题


二阶段数据:CPA为95 ,略高于搜索。其中PC端CPA为104,移动端CPA为80 ,达成二阶段设定目标 。


image.png



投放优化总结


image.png