投放目的
通过解答用户的问题,为用户提供有价值的信息,积累用户信任,达到让更多潜在受众知晓其品牌,形成和加深对其品牌的偏好,加速影响用户决策进而形成转化的目的。
用以拓量、引流搜索、提升企业口碑及品牌渗透(促进成单) 。
账户搭建
投放优化过程
测试第一阶段(2周)
账户设置日预算1000,地域:全国,时段:全时段
问题:
1.母婴服务(业务流量低):消费占比:10%,网民通过知识营销获取资源的需求相对薄弱
2.母婴加盟(业务流量高,问题利用率低):消费占比:90%,消费问题集在中一些特定问答上
测试第二、三阶段(3周)
账户结构及物料优化
落地页优化
分析总结
基于创意和监测优化,有效降低咨询成本,优化后投放效果提升显著,较前期成本降低60% .