深圳市艾吉森环保科技有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的高新技术企业,专注研发生产高品质的空气净化器,在京东、天猫等均有线上门店。


投放背景


国外空气净化器市场趋于成熟,但国内空气净化器行业兴起时间短,正处于高速发展壮大阶段,品牌众多,竞争非常大易彤、松下、飞利浦、IAM、布鲁雅尔、戴森、小米等许多家用电器大品牌加入到空气净化器的行列中。

艾吉森是空气净化器行业的二线品牌,市场份额占据不高,产品在全国各地均有销售,但线下门店数量少、知名度低、口碑宣传力度小。


MacHi 2018-10-25 15-52-57.png




营销目标


1.扩大品牌知名度,提高品牌口碑。

2.直接在线销售产品或者引流到京东、天猫销售产品。

3.招商加盟,做线下销售渠道。




投放方案


整合搜索推广、信息流、品牌推广、知识营销。

MacHi 2018-10-25 15-58-01.png

1. 计划分为四大类: 通用词、功效词、品牌词、竞品词、大类词。

2. 单元划分:

    a、网民在搜索时常用三种关键词:空气净化器,净化器,负离子空气净化器,据此分为三个单元。

    b、客户产品主要功效为:除甲醛、吸二手烟、过滤PM2.5、除雾霾,所以功效词分四个单元。

    c、客户产品从使用场景可分为:家用、商用和车载三个单元。

MacHi 2018-10-25 16-00-16.png


创意展示


1.结合闪投样式投放。

2.强调技术领先。

3.具体数据描述:净化时间和面积,净化率。

MacHi 2018-10-25 16-03-33.png

落地页:

1、页面结构清晰,产品突出,美观整齐。

2、沟通工具突出明确。

3、产品罗列整齐且品类齐全。



MacHi 2018-10-25 16-06-24.png


MacHi 2018-10-25 16-08-31.png



投放效果


1.CTR提升1%。

2.商桥的咨询量增长50%左右。  

3.招商加盟线索每天增长3个。



转化率提升的原因:

1.合理的账户结构。

2.充足的关键词。

3.丰富创意展现样式。

4.转化工具明显的落地页。


MacHi 2018-10-25 16-12-09.png