犀牛云是由英迈思“EIMS(中国)研究院”经过3年多的研发,在2013年正式推出的一款覆盖企业全生命周期的全网营销云服务平台。


投放背景


犀牛云作为新兴品牌,自上线以来已经在全国设立了30家分公司,服务了20多万家中小企业,交易额突破1.2亿,品牌处于高速增长阶段,SEM效果广告已经不能完全满足犀牛云当下的品牌发展需求,“整合营销,品效结合”成为新的需求。

 


营销目标


在网站建设人群中做好效果转化,收口高速增长的品牌流量,品效结合。



投放方案


资源选择:搜索推广、信息流、知识营销、品牌华表、品牌专区。

搜索推广关键词效果转化网站建设人群;

信息流主动出击,影响转化目标人群的信息获取时刻;

知识营销做好口碑传播,问答长尾流量人群的覆盖;

品牌华表建立起网站建设业务与“犀牛云”强相关的品牌关联;

品牌专区承接全方位广告带来的品牌人群,最大限度截流引导至“犀牛云”官网。



广告展示


1、搜索推广

搜索推广是犀牛云百度效果最主要来源,也是广告预算投放最高的百度产品,搜索推广创意,样式都侧重对犀牛云品牌形象,品牌实力的彰显,真正的坚持在每一条效果广告的创意里面都做犀牛云的品牌建设。

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2、知识营销

问答长尾流量人群的覆盖,犀牛云一直非常重视,尤其是知识营销开通小流量的右侧大卡片样式,相当于品牌华表的效果,而且性价比非常高。


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3、品牌华表

犀牛云推出的SEO“神器”网赢战车,需要建立起品牌阵地,品牌华表恰好覆盖SEO人群的视野,是建立起犀牛云网赢战车品牌的最好选择。通过SEO相关的通用词词包触发,网赢战车品牌成功占领品牌C位。

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4、信息流

信息流持续投放业务为网赢战车,其他商务服务业务间断投放引流,消费集中于SEO优化工具网赢战车,低成本,线索量大的信息流广告,成为犀牛云新的线索来源。

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5、品牌专区

品牌专区是收口所有形式推广的重要环节,品牌专区点击率48.4%,相对于普通样式品牌点击率4.84%,提升点击率10倍,品牌流量增益909.3%,极大减少了品牌流量的流失。

(1)PC

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(2)移动

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投放效果

数据来源:MCDT 2017.1-2018.6

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犀牛云整合营销取得显著效果,2018年品牌得到高速发展,品牌搜索上半年同比增长33.4%,品牌流量高速增长同时,品牌专区承接了48.4%品牌流量,提升品牌点击率10倍,品牌流量增益909.3%,有效避免品牌流量流失,实现了品牌收益最大化。