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C位攻略 | 奔驰汽车点击率提升99%的投放秘诀

点击率

提升99%

点击成本

降低50%

投放背景

奔驰-推出NGCC新生代车型概念

· 新生代车型(New Generation Compact Cars)针对追求新潮流,为追求个性的年轻群体精心设计。

· 邀请新生代人气偶像《偶像练习生》NINE PERCENT共同打造符合年轻群体调性活动“邀你放开活”

百度-新上线原生CPC视频信息流自动播放

· 百度原生信息流-视频竞价模式投放

· 依托百度大数据,多流量矩阵整合,优质用户覆盖

· 基于优质视频内容,wifi自动播放玩法升级

奔驰的NGCC新生代车型概念升级与百度视频信息流玩法升级,二者强强联合,碰撞出营销新突破。

营销目标

目标1:抢夺用户视线-配合信息流投放,精准触达目标消费者,展示品牌价值,实现年轻用户对于NGCC的了解与喜爱。

目标2:传递品牌价值-引导用户点击导流活动页面,增加用户在活动页面停留时间,熟悉NGCC车型特点。

投放方案

攻略1:个性化账户结构,定制化计划搭建

针对奔驰NGCC联合偶像练习生的年轻化、娱乐化的投放需求,为客户量身定制账户结构


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攻略2:出众样式选择,原生CPC视频新尝试

选择最符合用户时下阅读习惯的原生信息流样式,CPC的付费方式,抢夺用户视线,提升展示+点击效率


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攻略3:搭配组合排期,实现最有效果

根据不同样式的优势,在不同阶段进行组合搭配展示,实现效果的最大化


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执行策略

巧妙应对执行过程中的三大困难,转危为机——

危机一 | 落地页配合

执行难度:客户横屏视频造成落地页对接障碍

解决方案:动用多维度外部资源,进行落地页搭建,重新匹配视频样式,符合客户需求的落地页。

危机二 | 账户转移

执行难度:由于客户账户分配预算看,在投放过程中,进行投放账户转移

解决方案:通过提前准备搭建和计划账户的复制及试运行,完美过渡账户转移。

危机三 | 遭遇618 & 世界杯

执行难度:无奈遭遇618 & 世界杯流量高峰,如何抢量成为了主要问题

解决方案:推广活动高潮期以及持续期遇到618活动,但通过对于账户的优化调价,依然保证每日9万的高流量花费,且每日数据效果越来越好。

投放效果

一、优化后,点击率提升99%


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二、优化后,点击成本降低50%


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三、品牌认知关联度提升


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四、明星效应,成功影响粉丝群体强烈关注


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客户反馈

· 客户认可

通过本次原生信息流视频CPC投放的首次尝试,充分获得奔驰客户的信任

· 新增预算

客户在下半年增加了更多的原生CPC合作预算,开启了未来更多的合作机会

投放总结

奔驰首次百度原生视频信息流竞价模式投放,以CPC点击付费模式,为奔驰带来了视频TVC的免费曝光,有效传递品牌价值,诱导目标用户进行观看和点击,为奔驰客户实现曝光+点击的品效合一。并通过NGCC联合当红偶像练习生的推广尝试,在百度信息流领域的首次突破,有效传达品牌价值,抢占互联网营销热点C位。


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