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尚德机构精准饱和投放策略,多场景组合投放

用户被说服占比

80.7%

品牌知名度提升

52%

回搜率提升

551.4%

本案例为聚屏标杆案例集锦之一——尚德机构。意在为大家带来更多聚屏投放的经验和借鉴。

品牌介绍

尚德机构,专注于学历教育、职业教育的互联网教育公司。尚德机构的培训课程和服务范围广阔,提供全国各省市的精品直播课程、录播课程等,业务涵盖上班族学历、MBA、教师资格证、会计职称、国际MBA等高等教育、职业资格认证以及与职业相关的就业服务。

投放背景

难点1:历史线下投放场景单一,用户覆盖相对局限

18年尚德传统线下投放媒体类型:交通类占比82.2%

难点2:重金投放,效果难以追踪

难点3:预算有限,但上海、深圳2大要害阵地急需弥补媒体防守空缺

18年尚德传统线下覆盖城市:北京广州


投放方案

投放策略-1:多维资源组合,精准饱和投放,多维度评估效果

投放策略-2:目标人群行为动线24小时全覆盖,随时随地触达

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投放执行:重点城市多维触达目标用户,人群热力集中区域多场景覆盖

投放时间:2019年4月

投放地域:北上广深


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广告展示

居民楼电梯电视


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影院场景


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长途汽车站

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火车高铁站


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投放效果

总曝光量:近7000w

触达人数:近4500w

平均触达成本:0.075元/人

人群画像:触达人群年龄集中在18-34岁,占比72%,此年龄区间对提升学历有较大需求


品牌回搜率:用户搜索行为增加,广告投放带动品牌关注度显著提升


投放前VS投放中:

投放中广告触达人群中有品牌query词的搜索人数较投放前提升16%;

投放组VS基线组(全网普通用户):

广告触达人群中,搜索品牌query词的人数比基线组高551.4%,广告曝光提升了品牌关注



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效果追踪1:品牌知名度提升52%,用户对尚德的品牌印象远超竞品

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效果追踪2:用户被说服占比80.7%,尚德引爆旺季营销

本次广告购买驱动效果分析表明,该广告创意良好,成功的激发了消费者的购买意向,属于高说服力广告,尤其对于未来5年有教育计划的被访者、关注过互联网培训机构被访者和31-35岁被访者,说服力更大。


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案例总结:人群热力+聚屏多场景,能够解决TOP客户复杂需求,建议多行业使用


行业痛点:基于线上学历教育目标用户的复杂性

行业:各行各业

分布:全国各地

难点:任何单一场景、或周边无法广泛覆盖用户

诉求:互联网增速放缓,如何快速扩大用户流量


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