品牌介绍


索菲亚家居2001年时在中国创立,2011年成为定制行业首家上市公司,在行业中处于第一梯队,品牌认知度高,竞争力强。业务覆盖全国 30 多个省份和地区,专卖店多达 1600 家。


主营业务:全屋定制,提供上门量尺-设计-生产配送全套服务 

目标人群:已购房有装修/购买家具需求的人群 

主推产品:主推定制化衣柜,全屋定制,榻榻米,儿童房整体定制等 

人群画像:1、25到35岁之间,适婚,正在准备婚房或新家的装修;2、35岁以上,家里已经有过一次装修经验,因为二胎等原因需要对房子进行再一次的装修定制


投放背景


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营销目标


投放目标:吸引家居需求人群,获取有效销售线索

投放地域:广州


本次投放三个页面:7周年庆活动,0元设计,免费报价;客户对于三个页面的转化成本要求也不一,对于节庆投放的7周年庆成本稍放宽。


账户策略


计划逻辑:针对不同的投放样式分为2个计划-手百大图&手百三图 

单元逻辑:根据不同定向设置单元,网罗更多的消费者,其中强兴趣/女性兴趣针对的是具有强大购买力的人群;关键词计划针对的是近期搜索过品牌/品类相关关键词的人群;LBS定向则是针对有到访过竞品店铺的人群。 

创意逻辑:针对不同定向人群/活动页面选择不同的创意,前期原生感和广告感两种广告类型都进行测试,测试出效果较好的创意类型保留


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向策略


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创意策略


①“7周年活动”的文案通过上线活动感创意,渲染活动优惠力度的文案,图片展示活动难得 的优惠。 

②“免费报价”页面对应的文案以空间收纳为亮点,抓住小户型为主流的人群。 

③“0元设计”页面的文案以抢购型为主,以抢设计名额为亮点,吸引定制家具的刚需群体。


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落地页策略


①“免费报价”的落地页在头图做成限时活动的样式,在头图突出“10秒”“免费获取报价”,来吸引消费者,色调选用较为活泼的粉色与文案进行配合,促使消费者留电转化。

②“7周年活动” 的落地页,色调选用一般电商大促很青睐的粉紫色,刺激消费者的视觉,文案通过“FUN肆抢”“分红”引起消费者的兴趣。


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投放效果


下图为索菲亚周年庆页面、报价页面、0元设计页面的消费、成本、转化情况

①各模式留电成本与初期数据相比下降了100%以上,均达到甚至远低于客户期望值; 

②目前三个落地页的日均留电均为20个左右。



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