1.jpg

最近,关于”城市抢人大战”的新闻频繁出现在公众视野中,很多城市新开放的落户政策,在一定程度上刺激了当地的房产市场,“落户”和“买房”成为了越来越多的年轻人关注的焦点。

 

于是,《百悦人物》栏目组采访了诸葛找房联合创始人兼CTO张文战,他不仅向我们分享了他的创业经历,还跟我们讲述了在他眼中,互联网对房产行业的变化和发展带来的影响。




打造一个房地产行业的百度



在张文战的职业生涯中,毕业后加入百度是令他极其自豪的一件事情。在百度工作的4年中,“简单可依赖”的文化理念对张文战产生了很大影响,以至于在离开百度创办诸葛找房后,依旧秉持着这样的理念,在百度工作时积累到的对事情的看法、做事的态度以及思考的底层逻辑都对他创办企业有着很重要的作用。

 

2015年初,在大众创业的热潮中,张文战走上了创业这条路,但是离开百度这个大平台后,他发现自己一切要从零开始,不再有平台优势。另外一个很明显的感受就是:“创业心态和就业心态是不一样的。创业的时候,一个人要了解所有环节,这一点和在大公司当职员是完全不同的,不再是一个萝卜一个坑,那时候什么样的基础工作我都自己做过。”回忆创业初期,张文战这样感慨到。

 

2.jpg


创业以来,诸葛找房一直朝着“用技术改变房产行业”这个目标努力,张文战当初选择房产行业作为创业入口的原因很简单,他说:“很多人都认为,选择房产行业作为开始是一件风险很大的事,但是,万亿级的市场意味着更多的可能性和更广阔的发展空间,我们就锁定了衣、食、住、行这四个行业里没有明确梯队划分的‘住’,在经过很多数据分析和市场分析后,发现‘住’这个行业在当时还处于传统行业,没有一家公司真正的运用互联网思维和大数据技术,一起创业的人都觉得要抓住这个机会,做一个房产市场的百度。”

 

在错综复杂的房产大行业里,诸葛找房在成立之初,另辟蹊径选择主攻二手房市场,主要是看中了它未来的发展趋势。张文战说:“我们是经过深思熟虑才这样选择的,拿美国和欧洲一些发达国家作为参考对象来看,二手房比新房的交易占比大,从对大数据的分析中也能明显看出:在一线城市,人们更容易接受购买二手房作为首套房,当然这种情况在大城市尤为明显。”




互联网人眼中的中国房地产



3.jpg

目前存在一个很普遍的现象:很多有意向的购房者耗费了大量的精力却还是事倍功半,房地产和互联网发展到今天,对于购房者来说,入口越来越多,但相应的信息却越来越复杂。背后很重要的一个原因是:在目前的房地产行业里,很多平台型的公司都有这样一个逻辑:“信息越不对称,我们就越容易赚钱”,所以平台会通过各种手段刺激经纪人在平台上多发房源,就这样造成了房源的重复和混乱。

 

但是在张文战看来,这并不属于互联网逻辑,他说:“互联网的价值在于解决信息不对称的问题。”诸葛找房利用大数据技术的优势以及对AI技术的开发应用,避免了虚假房源、重复房源以及同房不同价等问题对购房者的困扰,同时通过信息化管理和数据筛选提高交易效率。力争在买房这件事上,为消费者打造一个干净的商业环境。

 

诸葛找房发展到今天,背后的艰辛和努力只有自己知道,一家创业型企业要时刻保持警惕,才能更好地抵御竞争压力。一是要确保自身的技术能力在行业中是领先的,其次是在企业高速发展的阶段,从上到下的管理协调机制也要不断地调整,整体节奏和步伐保持一致。现在诸葛找房已经开通了新房业务,在未来可能还会涉及装修、租赁等房产行业相关领域。今年,诸葛找房将在100个城市和各大房产经纪公司开展合作,就目前的情况来看,诸葛找房的中间立场和可信度以及口碑,吸引了越来越多的购房者,累积大量的用户数据,通过分析计算,描绘出精准的用户画像,帮助房产经纪公司的获客成本变低,因此大部分房产经济公司都积极与诸葛找房建立合作关系。

 

在诸葛找房面前,未来的路还很长,需要翻越一座又一座的高山,但是张文战和他的团队是非常有信心的,自己付出的努力能让安家变得简单对于他们来说是非常自豪的。关于未来,让我们拭目以待吧。


4.jpg

采编丨尹瑾瑛

摄影丨江南冯婉