5步细分营销目标,让工作计划快速落地执行!

空中课堂

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迎来到空中课堂,本期将为大家带来【营销度咖说】特别专栏,由厚昌学院特级讲师赵阳老师,为大家解析如何制定营销目标,如何优化项目效果实现高转化的营销。

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1、厚昌学院院长、14年网络营销一线实战经验。

2、5个阶段制定可落地执行的营销目标,完善工作细节,优化项目效果。

3、制定目标至关重要,本课程从实际出发,帮助您快速解决工作难题。



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目标分解和计划制定是我们每一个职场人必备的技能之一,实际工作中,我们该如何合理制定计划并将其细致化拆解完成呢?


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1)制定阶段目标:将整体的营销目标分解到每月、每周、每天,制定出短期阶段性目标。

我们分析账户情况通常对比周,从中发现问题解决问题进而提升账户投放效果。总的来讲,根据项目需求视情况而定,预计项目时间,然后根据工作计划拆解为按月规划,下发到个人时可以按、周来执行。


2)制定工作计划:将工作目标分解成工作事项,再将工作事项分解成具体的工作内容。

在上一阶段的基础上添加具体内容、时间节点、责任人和监督人,变成清晰的工作计划表。在制定计划中最怕出现的情况就是定出目标而没有定出具体执行工作,也没有根据实际情况进行调整。

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例如:销售团队制定了这个月业绩目标100万,也就意味着15号就要完成50万业绩,但实际工作中只完成了30万,那么接下来的两周就不能按照原来的工作方式,需调整策略,加大工作量、做活动才能完成原定计划。工作是可以按照计划改变,不一定要按部就班。


3)完成筹备工作:根据项目制定,提前筹划准备工作。

4)实施工作内容:保证工作按照计划顺利进行。

5)汇总推广数据:以固定的时间将工作结果用数据的方式体现,收集汇总后进行分析优化。


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制定目标之后需要优化效果,建立从上至下的优化思维。

总效果分析:业绩的构成进行分析,根据战略调整梳理划分业绩组成结构。

渠道效果分析:明确各个渠道的核心指标,也就明确了各个职能部门的KPI。

具体问题分析:为了更好的控制操作细节,我们需要有具体的时间节点来落地执行。


最后赵阳老师还想告诉大家:我们也许没有办法一次就取得一个大的成功,但我们可以积累无数个小的成功。罗马不是一天建成的,我们在面对复杂的大规划大项目时,要有耐心,从微小的局部开始,一步一步做起来。即使看似无法解决的困难,被分解之后,解决起来也轻而易举了。


等将局部的问题都完成以后,你会发现,大目标也迎刃而解了。


本期内容由百度企业商学院和厚昌学院联合打造,若您对以上内容有更多需要了解和交流之处,欢迎您关注以下公众号留言告诉我们。

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