今天我为大家准备了【房地产及家具定制】两个行业案例,解剖落地页营销技巧,助力大家找准投放机遇!

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视频讲解




图文讲解

尼采说:“凡是不能毁灭我的,必将使我强大”,那么如何巧妙处理营销亮点,转“危”为“机”?今天我为大家准备了【房地产及家具定制】两个行业案例,解剖落地页营销技巧,助力大家找准投放机遇!


 ·房地产行业· 


一、行业政策、市场因素、购房刚需造就了房地产的的发展潜力

银行政策、房地产稳定发展、人均收入的提升、住宅面积新增和新房供应,对房地产行业起了决定性因素。那么因为这些因素,所以精准人群和目标人群就显而易见了,一类是刚需购房人群(例如结婚需要购买新房);另一类类是置换升级,随着用户收入的提高,希望第二套房用来投资,有明确的购房需求,对优惠活动、房子升值潜力、户型特点较为关注。

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二、根据我们的人群分析后,将信息流落地页分为三种类型:

短页面:面对的是目标及精准人群,即有意向买房的人、需要看房的人,一般是一屏一个入口,页面直击痛点,集中展示完受众关注的内容;

长页面:包括精准目标人群和潜在人群,针对已经要买房的用户和有意向的用户,不仅展示楼盘的基础利益点、价格优势、地理位置等,也包含楼盘的案例户型图展示、品牌信息、商业价值等细节引导转化;

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交互性页面:在长页面的基础上,加入交互型的板式,例如表单按钮制作成呼吸效果让页面重点更为突出,整体设计颜色饱和度高,头图卖点清晰,价格优势凸显;


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三、信息流的营销页经验,如何利用到搜索推广营销页当中呢?

对于搜索推广落地页,以杭州公寓开盘为例:

  • 头图:卖点和品牌展示,吸引用户浏览;

  • 转化工具:插入表单问卷,收集用户住宅类型、户型、总价,筛选意向强的用户,提高用户留电质量;

  • 楼盘案例展示:让用户了解楼盘的位置、交通、房型等信息,强调升值潜力;

  • 优惠刺激:加入报名享受99折的优惠活动转化表单,再次刺激用户;


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 ·家具定制行业· 



一、行业人群需求分析,不同人群需求各异

①潜在人群:近期有购房需求但是还在观望装修

②目标人群:已经买了房但考虑选哪些品牌,更关注品牌、风格、质量等

③精准人群:已经选好了品牌在等待决策的用户,更关注品牌优惠活动

所以营销页可以从政策利益(如二胎政策开放后,家具定制产生了双人儿童房系列的产品)、产品质量、口碑、服务、环保、优惠、风格效果等方面着手。

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二、信息流3大类营销落地页解析

1、领取方案型:针对已经有打算装修但是没有头绪的客户,给到用户对于方案的期待,然后根据实际情况给到匹配实际的方案来引导转化,

如下图左边H5,每一页让用户选择自己对于方案的喜好,例如个性工业风和造型烤漆风格的选择等,给到用户对于方案的起来来引导报名

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2、活动抽奖型主要针对精准人群,是已经对该品牌有一定的忠诚度,有购买动机但缺乏行动力,这时候优惠活动肯定是最好的选择,那家装的抽奖又有很多交互的玩法,例如宫格抽奖,砸金蛋、红包等,配合客户案例和品牌服务版块成本效果会更好

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3、计算器类型:面对的是目标以及潜在人群,页面常规都比较短在1-2屏内,因为用户这时候还在各个品牌对比中,直接给出报价吸引用户留电是比较好的一个选择,页面直击痛点,往往末尾的时候会穿插一个小的品牌实力版块,巩固品牌在用户中的印象。

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三、搜索推广优质的营销落地页搭建技巧

给大家看一个通用型的案例,活动抽奖型落地页:

头图:是卖点或品牌展示,直接给出户型图以及一个199每平方米的优惠活动套餐,来吸引用户继续浏览;

转盘抽奖:增加用户的互动体验感,以及给到用户买到这个产品的一个实惠的心理过程;

参加人数设置:营造真实火热报名的气氛,吸引用户参与留电;

产品案例:家装定制类产品都会选择定制感较强的产品,例如置顶柜、榻榻米等,区别于零售家居行业;

对比效果:穿插一个材料的对比打消用户对于产品是否环保的顾虑;

衔接品牌:品牌信息突出,提高用户信任度;

转化按钮:设置多入口的形式,合理搭配架构,形成转化;

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更多更详细的行业营销页搭建技巧,建议观看完整视频


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