客户背景及行业洞察   


中细软集团是一家致力于代理代办增值服务的网络运营公司,2008年国务院知识产权战略纲要的背景下成立的知识产权增值服务商。

投放业务:公司注册、商标注册、专利、著作版权等一系列与公司建立、运转关联的业务。

目标人群:企业管理者、中高消费群体。

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行业整体走势:行业检索整体平稳,无明显淡旺季

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企业服务流量向移动端渗透仍然明显,移动贡献量达6成, 3-5月、7月检索最为密集,年底显现小高峰。



行业人群画像剖析

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客户人群画像剖析

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客户百度推广情况剖析image.png




   视频产品优化思路   


推广中可能面临的问题

企业服务线上营销3大难点:①CTR整体偏低 ②两端投放成本波动大 ③行业政策逐步收紧,其中前两项属于客服可优化的问题。


如何解决?提高CTR 向千篇一律say goodbye!

首选视频样式:视频广告主要以内容和用户为核心,以创意致胜,既可以保证广告主的利益,又跟随形势,确保用户良好的使用体验。


视频怎么做?抢夺眼球:每一秒都是“套路”

①素材:优先使用客户已有素材,以企业宣传素材为主。

②创意:收集竞品素材、罗列出主要卖点、卖点组合搭配。

③时长:不宜过长,在前1-2s吸引住用户注意力,借鉴行业经验,尽量30-40s完成介绍。

④样式:三图、单图、列表逐一测试


视频怎么做?先声夺人:5W1H法-梳理创意卖点image.png


结合人群画像锁定投放人群

核心人群:传统搜索词、近期搜索/浏览品牌相关信息。

争夺人群:浏览过竞品网站的人群、关注竞品资讯的人群、到访过相关会议地点的人群。

泛公众人群:搜索过国企网站、浏览过公司注册等相关资讯的人群、与用户特征匹配的兴趣点。


视频方向挖掘--素材的海选image.png

视频案例:


素材+页面强强联手--打造最优转化率image.png




   数据复盘及总结   


数据呈现  投放一个月后 成本趋于稳定

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视频小结:

①如何圈定人群?

1.从人群画像出发,将目标用户细分为几类类型,分别进行定向和创意

2.使用新产品需结合人群的属性,对不同的人说不同的话,可采用闪投联动提高CTR

3.不断探索产品新玩法,突破增量瓶颈

②创意怎么玩?

1.紧跟热搜风向标,将热点融入创意更能吸引用户注意,提高CTR,配合联动的页面,从而带动转化。

2.勇于尝试新的展现形式,且不断调优,永远相信红利产品的力量!


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