在2020年春节,新冠肺炎疫情的爆发让房地产业迅速进入冰河时代;根据权威机构的监测数据:疫情爆发后一周,88个城市新房成交量环比出现了下跌,降幅达93%;那么今天我们就在这个这个残酷的背景下与大家分享如何来寻找生机。

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     在2020年春节,新冠肺炎疫情的爆发让房地产业迅速进入冰河时代;根据权威机构的监测数据:疫情爆发后一周,88个城市新房成交量环比出现了下跌,降幅达93%;那么今天我们就在这个这个残酷的背景下去寻找生机!

     最近有一个非常火的词,叫做断崖式下降,中国的房地产市场就在经历着疫情带来的冲击;在拿地投资与新房销售面积两个指标上双双呈现出了断崖式下降;这主要因为疫情,让线下楼盘无法开工营业,消费者也不愿线下看房,直接影响新房销量;另外疫情也使返乡置业潮与年后楼市小阳春两次购房购房小高峰没有如期而至。

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销量下降对于房企意味着去库存和回款压力剧增,但是线下售楼处无法正常营业,使房企尝试把销售案场搬到了互联网上。在头部房企的带领下,线上打折卖房、无理由退房、差额补偿、全民卖房都成为营销爆点;同时房企也在通过自建APP、开发小程序的形式建立线上营销平台;或者通过直播、电商、地产网站等第三方平台的入驻与用户尽心沟通;

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房产用户需求层面我们发现,尽管疫情肆虐,但是用户对于房产的热情并没有减退,反而相对于疫情爆发前更加强烈,用户不断的去检索关于楼盘信息、房产知识、房价情况为之后购房做准备;所以我们可以肯定的判断,疫情并为影响购房者的信心,在疫情结束之后将会迎来一波购房高潮。

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那么针对于用户线上看房需求、房开商线上获客转化需求,百度将以一整套“线上看房”的解决方案来实现链接用户与商户,通过百度新房平台、小程序和百家号内容传播,为用户解决在百度一站式看房、选房、咨询购房的需求,同时帮助房开商构建营销传播阵地;结合在时下用户触网习惯,百度通过技术手段实现直播看房、VR看房。帮助房开商更好的与用户进行沟通,实现获客。

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为了满足用户在百度一站式看房的需求,百度建立新房平台,结构化的展现楼盘信息、用户可以通过搜索、信息流、手百房产频道、百度地图等触点进入百度新房平台。在楼盘平台内用户可以通过丰富的内容了解新房信息、需求房源情况;房开商则会获得百度需求用户流量,得到从楼盘信息入驻、楼盘内容发布、线下活动策划的多重的百度产品支持与营销服务,提升获客效率; 

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百度小程序则是另一种形态的营销阵地,得益于百度“搜索+信息流”双引擎的高效运转,垂直服务领域有较大潜力可挖掘,安居客小程序已进入前三十的排名,房产小程序解决用户一站式看房需求,也为房企客户提供流量数据、用户访问深度、线索转化率、线索跟进监控数据等多方数据分析能力,帮助开发商可以更有的放矢的进行线上推广;

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直播看房是最近最火爆的用户看房场景,百度通过百度好看直播产品,为线下开发商提供了直接线上沟通客户能力;百度房产直播能力已打通了从商业流量引流到线上直播看房,再到直播间一键吊起基木鱼或者度小店实现转化;构建了商业直播全链路的营销闭环;从2月份开始每周在百度都会有几十场次的楼盘直播,越来越多的广告主也在选择通过直播看房的形式来链接百度用户。

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百度VR看房是百度线上看房解决方案中最为硬核的产品,用户通过最为酷炫的VR交互,不用线下到场就可以直接了解楼盘情况、户型信息;用户在百度APP上,可以手机陀螺仪直接实现线上看房;另外在转化页面上,基木鱼已支持了VR模块,在客户落地页的内容承载上提供更加丰富多样的形式,让用户可以更加直观的了解意向户型,促进留资转化。

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      以上是我们分享的在疫情期间消费者、房开商、地产市场的变化情况。

      所谓打开眼界,冲破市场,就是要机遇客观趋势寻找破局机会,百度在疫情期间为用户推出了疫情大数据报告,通过及时权威的信息帮助用户了解如何防控疫情;对与百度客户推出了共渡计划,在房产行业一方面为家装客户提供免费入驻【百度装修垂类平台-装馨家】的机会,另一方面房开商可以免费通过百度进行说房直播;百度基于疫情期间需求洞察提出的房地产解决方案,为房企提供了线索用户拓展与沉淀能力,在未来疫情后的销售恢复将会起到积极作用。

      我们坚信没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临,来临的将会是地产企业的春天~