做了这么久竞价,你真的知道SEM是指什么吗?SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎营销,不仅仅只是竞价而已哦(很多人以为SEM=百度竞价),其实SEMer要知道“我们要做的是营销,互联网只是渠道”。
首先我们了解一下,适合所有营销的5个段位:引流→转化→成本控制→流程把控→体系建设。这5个终极算法适用所有的营销,接下来小编通过竞价员的5个段位来举例。
壹
竞价的第一层面是引流,这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广,正常开启推广后,通过成千上万的关键词吸引流量进来。
贰
举例:
商品A利润为1000元,关键词1的CPC为10元,转化率10%,经点击10次出一单,花100元,赚900元,这时候转化是好的。
同样商品A利润为1000元,关键词2的CPC为100元,转化率为10%,经点击10次出一单,花1000元,赚0元 (这是理论上的,当然实际中还有房租、人工、水电等费用产出)
叁
之前看到有人对好的关键词定义是:低消费高转化。那么到底什么是好的关键词?好词就是有量的前提下,成本能够保持在合理的价位。
举例:
商品A,成本为100元,售价1000元。
关键词1的CPC为10元,CVR为10%,经点击10次出一单,花100元,赚800元,ROI=400%,而关键词1一天只有10个点击量。
关键词2的CPC为100元,CVR为25%,经点击4次出一单,花400元,赚500元,ROI=100%,而关键词2一天有1000个点击量。
肆
什么是营销流程把控呢?举个例子,比如说SEM培训招生,要求10万广告费,招生10人,那你该怎么办?(这个问题能知道大概思路,那对于营销流程就真的理解了,可以先不往下看自己想一下)
这时候需要做 倒推。首先看一下流程是怎么样的:
展现→点击→抵达→接入→咨询→留电话→邀约→拜访(上门)→报名→缴费(很多人理解只停留在这里,其实这之后还有一个环节)→口碑
大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%,报名率是50%,拜访时50%,邀约50%,留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算,大家理解意思就行)
那10个人缴费需要20个报名,40个拜访,80个邀约,160个留电,320咨询,640个接入,1280个抵达,2560个点击,5120个展现,当然实际工作中还有对话、有效等等。
10万元招生10人,你就要把控每个环节。
伍
以上就是今天的内容分享了
希望可以对你有所帮助
老规矩!!!
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