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欢迎您来到空中课堂,打好疫情战,在线云学习,空中课堂为大家准备了全套系干货课程,本期为第六期(文末见3月排期及往期内容回顾),将由百度企业商学院讲师--安东为大家分享《Get信息流创意&落地页策划技巧》。
作为一枚优化师
制作落地页时是否也有过这样的碎碎念
“创意~思路~灵感~转化……谁能救救我”
莫急
或许你离高转化的落地页只差
如下操作!!!
我们知道落地页的作用是:承接流量、转化用户。一方面是为销售漏斗预热,另一方面是丰富营销资料库。简单来说就是先让你的用户认识你的产品和服务。那如何让用户有兴趣点击进入你的落地页呢,这时候就需要考虑创意了~
文案创意的七大模板
1、通知用户模板
让你的广告,更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等,让用户感觉到你在提供一个有用的通知。
举例:春节火车票预定,省去抢票烦恼——通知:春节火车票不用去抢票啦,这里可预定
2、描述用户模板
描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事,让他们觉得“这说的不就是我嘛!”
举例:上××网,找个配得上你的女朋友。——单身,城市户口,收入稳定,如何找个配得上我的女朋友?
3、引出疑问模板
引出用户的疑问,让用户看完你的标题后继续好奇:到底哪几个?我呢?到底多少?这样,他们会迫不及待点开一探究竟。
举例:二手车也能卖出新车价格——符合这几个特点,你的二手车能卖出新车价格
4、制造稀缺模板
物以稀为贵——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会,从而想要了解你的产品。
举例:名贵鞋品,震撼低价——还剩40双,专柜买不起的名贵鞋品,三折起。
5、道出秘闻模板
大部分人都不知道,而你知道,那其他人也会想要知道。利用这种心理,你可以让文案看起来像一条秘闻,从而引起用户的关注。
举例:月入3000,贷款买车,你可以拥有——几乎没人知道,月入3000在这就可以贷款买车
6、对比过去模板
大部分文案都在说用户用了产品之后的情况,但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以描述用户使用产品前的状态,从而唤起痛点。
举例:考个正规会计证,就来XX会计——面试碰壁多少次,才知道去考个正规会计证
7、提示变化模版
比起长明灯,闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息,他们就更有可能关注你。
举例:春运期间,怎样高效抢票回家?——2020春运火车票预售提前,怎样高效抢票回家?
创意物料的10大文体
1、如何体:如何、怎样、怎么、何以、知道.……么
2、揭秘体:(独家、重大)揭秘、爆料、劲爆、(惊天)内幕、真相、隐情
3、夸张体:惊、呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转
4、否定体:负面词汇(OUT、落伍、亏大了、甩几条街) 、不是
5、数字体:日期、收益、价格、优惠幅度……
6、本地今日体:{地点} (动态创意) 、今天(今日)
7、定语符号体:“【】” (【惊】、【强推]、【重磅】 )“:”“!”“?”
8、归纳体:盘点、合集、都在这里、大全、总览
9、福利体:赚大了、赠送、红色、惊呼给力、快抢(疯抢) 、免费、便宜、包邮
10、消息体:(好、大、今日、最新)消息、HOT、关注、热
落地页的策划
决定落地页内容的主要逻辑:痛点产生买点,匹配出相应的卖点,再倒推出特点。抓准痛点、找准买点的黄金公式:BFD法则。
通过说服句式=特点or卖点+买点
落地页所需的5大逻辑要素
1、我是谁:企业名称、LOGO
2、我能提供什么:企业主要服务,主要营销点
3、用户能得到什么:消费者通过企业的服务,能得到哪些好处
4、为什么选择我:企业服务主要特色、优势
5、促使用户留咨询:表单互动按钮
落地页转化逻辑
1、说服用户的文案以结果导向为逻辑。
举例:我们有什么特点——解决你的需求
2、针对决策人群进行文案、设计,而非使用人群
3、网站首屏内容的4大法则。
4、落地页标题要和广告创意相呼应,强化兴趣,解答疑问。
5、增强说服力:PPT法则
6、提出论点时,文案场景化,减少形容词。
7、心理学:避免损失>获得收益。利用人性弱点,反向促进用户留咨。
8、心理学:投入相同成本,获取更多可感知收益。
9、心理学:删除非关键、共识性流程,减少用户可感知成本。
10、转化引导术语增强转化、留资几率:4U法则
12、CTA按钮文案使用祈使句,号召更易被接受“动词”+“名词”,顺序不可逆,缺一不可。
好了,
以上就是今天的内容了,
敬请期待下期干货内容哦~
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