01 行业分析
行业分析:亚马逊-全球最大的,流量排名最高的电商平台
1.2016年亚马逊美国站销售额增长了53%,美国消费者每在电商支出1美元,就有53美分流向亚马逊,亚马逊占美国零售市场3%的份额。
2.2016年亚马逊平台GMV(成交总额)达1470亿美元,比2015年(1120亿美元)增加了31.3%。
3.2017年,亚马逊总市值达4270亿美元,据数据分析,至2020年时,美国电商市场将达6320亿美元。
亚马逊已经俘获了大部分美国新消费者的心。
据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2017年11月30日,有100 1210名新卖家,入驻亚马逊全球12个站点,近三分之一是来自中国。
行业分析:用户缺乏经验,困难重重,催生跨境电商培训的发展
亚马逊火爆趋势的发展,蕴藏着巨大的商机,可是很多用户缺乏经验,和学习路径,不得不面临种种难题:
开店的复杂
选品的茫然
平台规则的混乱
运营的短板
专业人才的大量需求
道道关坎都在消耗卖家们的时间和精力。
有了困难自然就催生了解决方案——亚马逊跨境电商培训。
行业分析——客户痛点
培训机构多、费用高:很多亚马逊培训机构价格不透明,除了培训费用,还额外收取其他费用。
无就业保障:很多亚马逊培训机构不提供就业保障,学员培训完后没有中间桥梁找到合适优秀的公司就业。
售后服务不到位:学员在实际操作中,遇到的实时问题得不到及时解决,很多机构培训后,不会提供后续指导服务。
02 目标人群
目标人群画像——人群分类、需求分析
目标人群
创业型:离职了,想要做亚马逊的,可能会学。
高薪入行:就是想找工作,一般有社会经验,目标明确,高薪入职。
老板或老板娘:成交占一大半,有工厂或公司的,要么就是企业要转型,要么就是要企业多一个销售渠道。
人群需求
需求一:推荐就业
需求二:流量大、利润高、省心
需求三:0基础入学,新账户快速出单
目标人群画像——人群特征
目标人群画像——人群关注点、产品卖点
目标人群画像——性别:男性为主、年龄集中在25-34/35-44岁
目标人群画像——意图词:亚马逊培训、地域:广州为主
03 账户结构
账户结构:采用关键词为主,按不同阶段的需求进行测试
该账户分三个计划推广,分别根据客户业务人群的需求进行计划的搭建,下面我们对账户进行详细的剖析。
1、账户主要采用关键词定向,主要来源于搜索推广关键词+网民搜索词+关键词规划师推荐词+延伸拓展词。
2、账户设置只推广东地区,单元搭建分别按照前期+后期的不同需求进行测试,看用户的主要在意点是什么。
账户结构:流量类型及定向方式
创意:强调培训前期和后期的对比,巧用数字吸引客户眼球
落地页:紧接创意卖点,突出客户关注内容,引导网民填写表单
04 数据呈现
数据呈现—线索成本
由橙色/灰色柱状图可看出,10月表单量对比9月表单量明显较多
由黄色/蓝色折线图可看出10月表单成本对比9月成本明显较低
数据呈现——总结
由整体数据可看出,即使受到节假日影响以及客户预算调整,通过及时优化调整,线索转化成本也能得到很好的控制。
10月转化成本较9月降低43%