01  客户公司简介


主营业务:PLC培训

众兴教育成立于2008年,教学面积1000多平米,拥有500多台各类型自动化教学设备,有昆山城中校区和昆山城北校区。为国内各大企业、技术院校及个人提供工业自动化升级、工业自动化技术培训等服务。注册资金500万元整。


公司优势


学习优势:

一人一机、小班授课。

随到随学,学会为止,免费提供住宿。

60%实操+30%理论+10%大型项目案例分析。


就业优势:

包推荐自动化工作。

提供大公司实习机会。


02  客户现状分析


行业预测


幻灯片01.jpg

17年起PLC市场规模保持8%左右行业增长,2020年国内PLC 市场规模有望接近100 亿元。

2017年,行业总产值约为3861亿元;到2022年,我国工业自动化总产值将超过5700亿元。


推广现状


幻灯片02.jpg


客户需求分析

1.主营业务:PLC培训

2.账户预算及分配:账户预算后提升,投放平台为百度APP。

3.主推地域及推广时段:主推地域是苏州。投放时段是早上7点到晚间24点。

4.考核指标:网民的表单留言。

5.优化诉求:将转化成本控制在固定值左右,降低ACP

6.数据监控:客户用营销落地页,可以统计到每条创意的转化数据。

7.核心竞争力:纯实战教学;免费提供住宿,包推荐自动化工作。


账户前期推广概况


幻灯片03.jpg


03  账户优化思路


账户优化—受众分析


需求分析:网民关于PLC培训的搜索关键词是PLC培训机构、PLC培训工资和PLC培训就业等相关信息。

年龄占比:搜索PLC培训的年龄分布中,30-39岁的占50%。年龄分布主要分布在30岁以上的人群中。

性别占比:搜索PLC培训中,男性占91%,女性占9%,男性占大多数。

舆情分析:网民在知乎、百度知道或是新浪微博中咨询的问题大都关于PLC培训机构、PLC就业工资等问题。


受众分析—人群画像


就业型:刚毕业的应届大学生、想要进修PLC的电工/售后/调试/机械工程师/维修人员,年龄分布在20-25岁之间,男性居多。

技术型:机械工程师/维修人员、工厂操作流水线的普工,年龄分布在30-39岁之间,男性居多。

转行型:其他行业看重PLC前景的跨行人员,为了谋求更好空间移民,年龄分布在30-39岁之间,男性居多。


账户优化思路


幻灯片04.jpg


创意优化思路


幻灯片05.jpg


创意素材优化


幻灯片06.jpg


落地页优化


幻灯片07.jpg


04  推广优化对比


优化数据对比


账户户均CTR由0.91%提升至3.25%,其中创意中最高的CTR为6.35%。

账户ACP降低52.38%,推广单元出价降低56.67%。

账户优化后,转化成本降低50%。

客户的账户预算效果提升后提升。

幻灯片08.jpg


客户评价


客户有效性:账户投放效果已经得到客户认可,客户有效性达到80%

CPA要求:比客户诉求低了50%,预算增长。


05  账户优化总结


优化总结


幻灯片10.jpg


优化工具


幻灯片11.jpg