01  客户介绍


深圳马六甲为网民更新各大电商平台优惠券,如淘宝优惠券、天猫优惠券、拼多多优惠券等,每天搜罗超值的促销活动,将高性价比的优惠券及时更新到服务平台上,用户通过在其公众号上领取相关优惠券,能够买到比其他人更加质优价廉的商品,公司在行业内较为知名。


02  投放背景


A.每个电商平台都有自己庞大的用户基础。主推内部优惠券的商家,基于庞大的网购人群,加之运营流程相对简单且无库存,因此,近两年来发展迅猛。


B.内部优惠券的盈利方法,本质就是帮网购平台推广赚钱,推网购内部优惠券的商家多以微信群或微信公众号的形式收集用户,并进行优惠券推送。


C.只要是网购的人,对于内部优惠券都是有需求的,且由于领取优惠券的流程便捷快速,网购人群对此类“产品”的推送和营销接受度高。


D.作为一种“三赢项目”,无论是销售商品的商家,购买商品的网民,还是推内部优惠券的商家,都能较好的整个环节中获取所需。


03  营销目标


马六甲主要希望通过百度信息流的投放,吸引网购人群 关注其公众号“省钱大宝”,并通过公众号领取到淘宝、天猫、拼多多等电商平台的购物优惠券,从而到各大网购APP上下单购买商品。


04  投放方案


投放思路


人群定向

选取常年网购且关注价格优惠的人群作为核心投放对象

选取年轻时尚,关注潮流,且对新鲜事物接受度高的人群作为补充投放人群


物料制作

主投视频物料

针对核心人群:主要投放直接体现优惠及优惠券领取流程演示类物料

针对潜在人群:主要投放一些场景类、剧情类,带入感强的物料


产品结合

闪投投放:利用闪投定向帮助客户拓量,网罗更多意向客户

自定义人群投放:选取网购相关主题人群及账户历史人群进行针对性投放,实现保效拓量


数据复盘

每日分时段监控粉丝新增个数及账户消费情况,及时与客户进行沟通

结合周数据为客户制定账户调整及优化方向


综合电商用户分析


拼多多用户

拼多多用户的收入及学历相对较低,年龄分布在两端,即家庭妇女、学生党和社会新鲜人。

词频搜索中多数为衣帽及家具类产品。

拼多多用户对性价比及低价格十分关注,业余时间爱好手游。


天猫人群

天猫用户收入相对较高,用户群体相对优质。

词频搜索中多数为衣帽类产品,中高端衣帽类用户为用户在天猫购买的首选产品。

天猫用户商旅特征明显,生活讲究性价比,附加价值偏高。


京东人群

京东用户收入水平分布相对平均,学生党在京东的聚集度也较高。

词频搜索中多数为手机和电脑等3C数码产品。

京东用户多为新兴媒体爱好者,对于投资理财方面比较感兴趣。


CPC投放思路-针对不同属性的客户针对性制作不同方向的物料


定向设置

版位信息

投放流量:百度信息流    投放版位:列表页/详情页

人口信息

年龄:18-44岁 性别:女    学历:不限  人生阶段:不限

用户意图

长期兴趣:文化娱乐、资讯、生活服务、家电数码、个户美容等

意图词:各大电商平台相关词(如:淘宝、天猫、拼多多、天猫优惠券、拼多多内部优惠软件等)


物料制作(主投视频样式)

演示类物料

演示如何关注公众号,并找到自己心仪产品相关优惠券的流程,并通过对比使用优惠券前后价格的变化直接将“利益点”展示在受众面前。

场景类物料

针对不同年龄段及需求的受众,通过情景演绎的方式再现生活中常遇到的情况,充分利用视频样式的优势让受众产生共鸣,从而进一步产生需求,最终实现转化。


小结:结合不同电商平台人群属性及投放优惠券的商品品类,定向设置会有所调整。


CPM投放思路-基于CPC测试结果,选取CTR高的定向及物料优先投放


定向设置

版位信息

投放流量:百度信息流    投放版位:列表页/详情页

人口信息

年龄:18-44岁 性别:女    学历:不限  人生阶段:不限

用户意图

长期兴趣:文化娱乐、资讯、生活服务、家电数码、个户美容等

意图词:各大电商平台相关词(如:淘宝、天猫、拼多多、天猫优惠券、拼多多内部优惠软件等)


物料制作(主投视频样式)

场景类物料

基于CPC投放测试出的CTR较高的物料,复用至CPM投放计划进行投放。


小结:由于CPM售卖模式与CPC有所不同,在同等消耗下,CTR越高,对客户的转化越有利,而场景类物料的CTR远高于   演示类物料,因此,在CPM的投放模式下,主投场景类物料,以保证为客户带来更多的点击和转化。


闪投投放思路-行业词包+闪投定向助力客户高效拓量


定向设置

版位信息

投放流量:百度信息流    投放版位:列表页

人口信息

年龄:18-44岁 性别:女    学历:不限  人生阶段:不限

闪投定向

商业意图:结合电商平台用户属性选取契合度高的行业词包或意图标签

用户兴趣:文化娱乐、资讯、生活服务、家电数码、个户美容等

设备和应用

根据投放电商平台选取APP偏好,其余不限


物料制作(主投视频样式)

演示类物料:结合闪投商业意图定向投放

演示如何关注公众号,并找到自己心仪产品相关优惠券的流程,并通过对比使用优惠券前后价格的变化直接将“利益点”展示在受众面前。

场景类物料:结合闪投用户兴趣意图投放

针对不同兴趣意图,通过情景演绎的方式再现生活中常遇到的情况,展示其感兴趣的内容的优惠。


小结:由于闪投定向与常规CPC定向所带来流量不同,且因闪投产品自带的高效拓量属性,因此结合APP偏好定向,为客户提升受众兴趣,高效精准拓量。


自定义人群投放思路-基于精准人群包,稳定转化成本,实现保效拓量


定向设置

版位信息

投放流量:百度信息流    投放版位:列表页

人口信息

由于已选取精准人群包,因此在人口信息上不做限制

定向设置

人群包:自定义人群-历史点击人群    自定义人群-主题人群 

设备和应用

根据投放电商平台选取APP偏好,其余不限


物料制作(主投视频样式)

演示类物料:针对历史人群包投放

演示如何关注公众号,并找到自己心仪产品相关优惠券的流程,并通过对比使用优惠券前后价格的变化直接将“利益点”展示在受众面前。

场景类物料:针对主题人群包投放

针对定向人群包主题及投放APP,结合受众感兴趣的商品品类,通过情景演绎的方式再现生活中常遇到的情况,引发共鸣,提升受众兴趣。


小结:基于精准人群包,可更好进行老客营销及精准新客拓量,投放有的放矢。


05  广告展示


演示类物料


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投放人群:主要针对喜爱网购且关注优惠,追求性价比的人群;

文案撰写:主要以揭秘的口吻,体现出如何快速获取优惠,吸引受众点击查看;

封面配图:截取网购流程中的显示价格或者下单付款是的画面,并结合文案凸显优惠;

视频内容:真人演示整个领取优惠券,并下单获取优惠的流程,通过对比使用优惠券前后的价格变化,提升受众的兴趣及转化概率。


场景类物料


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投放人群:主要针对学生党、职场小白、及追求时尚和大牌但经济实力略弱的人群;

文案撰写:主要以描述原生场景及揭秘、分享的语气,引发受众兴趣;

封面配图:结合文案配以原生场景图,多为视频中的情景图

视频内容:结合投放电商平台的用户偏好及产品品类,以情景剧的形式,结合再现生活中的各类场景,如初入职场的小白工资低又不会穿搭配嘲笑,好心同事分享穿搭心得,继而引入领取优惠券的内容,不破坏内容原生化的前提下,植入营销重点,让受众代入感更强,接受度更高。


落地页展示(投放中)


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整个落地页一屏半的长度,简洁明了,承接视频内容,直接显示获取优惠券的方式;

红框部分为动态图,会动态展现领取优惠券的步骤,也可手动滑动查看。


落地页展示(后续测试方向)


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活动营销类:一屏展现热门商品,动态展示3-5款大图+及热门词,下部设计gif按钮“领取优惠券”按时受众转化;

软文营销类:以资讯形式引导关注公众号,弱化营销心理;

新老客户类:增强用户体验,弱化营销,强化用户身份代入感。


06  投放效果


数据总结(由于客户极度反感数据公开,故此部分只做简要说明,且不可公开)


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客情维护-专业团队为客户提升营销效果


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