品牌介绍

主营业务:客户是一家专业婚恋服务机构,致力提供全方位的婚恋服务。凭借资深的顾问团队,贴心的专业服务和个性化的单身配对,为无数对单身男女成功牵线。

客户大力倡导精准匹配,将线上线下业务成功结合,每年在宁波举办数十场线下实体活动。举办宁波优质单身男女交友活动、相亲速配及大型户外活动,深受媒体和社会各界的关注和支持。

投放背景

客户做推广一年多,线索成本一直居高不下,希望减低线索成本。

营销目标

稳定账户排名,提升广告展现精准度,获取更多优质流量,促进线索转化。

投放方案

账户策略

1.账户结构按照客户要求设置,计算机端和移动端分开投放,移动端的单元跟电脑端一样就不举例了。

2.单元分为品牌词、竞品词、相亲类、征婚类、交友类等,还特别的为竞品词设立了众秀计划,抢占竞品流量,

很多搜索词是客户业务词并没有细分单元。

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关键词策略

目前账户重点推潜在人群和品类人群,来增加账户的展现和点击,最后提升线索获取。

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创意策略

说明:

1.创意适当插入通配符并飘红;

2.产品通用词用闪投创意增加点击;

3.品牌词做泛品牌创意;

4.竞品词做众秀创意样式抢占竞品流量;

5.咨询通组件全部开启,电话、咨询、表单、营销等;

6.创意描写从客户需求不同角度描写,例:疑问词用问答形式的创意。

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地域&时段策略

地域:宁波;

推广时段:PC计划和移动计划分开投放,移动端因之前投放的白天消费较大且线索较少,所以暂停白天推广时间观察。

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落地面策略

1.关键词、创意、落地页内容保持一致;

2.落地页内容排版布局清晰有重点;

3.有强吸引注册组件;

4.移动端的落地页有分年龄层,不同年龄对应不同落地页。

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广告展示

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投放效果

 6月环比5月展现量有所下降,但点击率上涨0.29%,转化率上涨了0.67%。

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