品牌介绍
主营业务:客户是一家专业婚恋服务机构,致力提供全方位的婚恋服务。凭借资深的顾问团队,贴心的专业服务和个性化的单身配对,为无数对单身男女成功牵线。
客户大力倡导精准匹配,将线上线下业务成功结合,每年在宁波举办数十场线下实体活动。举办宁波优质单身男女交友活动、相亲速配及大型户外活动,深受媒体和社会各界的关注和支持。
投放背景
客户做推广一年多,线索成本一直居高不下,希望减低线索成本。
营销目标
稳定账户排名,提升广告展现精准度,获取更多优质流量,促进线索转化。
投放方案
账户策略
1.账户结构按照客户要求设置,计算机端和移动端分开投放,移动端的单元跟电脑端一样就不举例了。
2.单元分为品牌词、竞品词、相亲类、征婚类、交友类等,还特别的为竞品词设立了众秀计划,抢占竞品流量,
很多搜索词是客户业务词并没有细分单元。
关键词策略
目前账户重点推潜在人群和品类人群,来增加账户的展现和点击,最后提升线索获取。
创意策略
说明:
1.创意适当插入通配符并飘红;
2.产品通用词用闪投创意增加点击;
3.品牌词做泛品牌创意;
4.竞品词做众秀创意样式抢占竞品流量;
5.咨询通组件全部开启,电话、咨询、表单、营销等;
6.创意描写从客户需求不同角度描写,例:疑问词用问答形式的创意。
地域&时段策略
地域:宁波;
推广时段:PC计划和移动计划分开投放,移动端因之前投放的白天消费较大且线索较少,所以暂停白天推广时间观察。
落地面策略
1.关键词、创意、落地页内容保持一致;
2.落地页内容排版布局清晰有重点;
3.有强吸引注册组件;
4.移动端的落地页有分年龄层,不同年龄对应不同落地页。
广告展示
投放效果
6月环比5月展现量有所下降,但点击率上涨0.29%,转化率上涨了0.67%。