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办公文教行业搜索营销该怎么做?

平均点击成本

下降12.7%

办公文教行业如何优化搜索账户,从而提升更多转化,挖掘更多客户?

品牌介绍

武汉艾博斯特科教设备有限公司主要研发生产教学用校具类产品,主要包含教学黑板、白板、绿板、米黄板、软木板等。


投放背景

行业分析


从下图搜索指数可看出,近一个月核心关键词黑板和绿板在PC和移动端检索量整体都呈上涨趋势,需求量增涨,所以需加大投放,全面网罗更多潜在客户。

图片 1.png


行业相关搜索词,可作为参考作关键词添加至后台,附平均点击价格供参考。


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从下图中可看出在广东,江苏,浙江等地搜索量较大,说明这些地区需求量高,可针对重点区域加大投放力度。


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由于移动端流量的持续上涨,主打移动端的信息流也陆续在办公文教行业上线。

下图为近期行业中,百度产品线投放占比,可为企业整体投放做参考。


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竞争同行8家,搜索高峰期主要集中在早上8点以后,持续到晚上17点。


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营销目标

1:提升企业知名度,培养客户关系,挖掘更多潜在客户;

2:通过网络平台获取更多订单转化,提升营业额。


投放方案

账户搭建


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关键词策略


在选词标准上,将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元。

意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性;

结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时,能同时保证语句通顺,达到更好的推广效果。

以下是最近一个月消费top10关键词情况,可对比核心业务以及接到咨询做进一步优化调整。

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创意策略


1、必须针对关键词撰写;

2、使用富有号召性的词汇;

3、使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意,如数字、符合规范的标点符号等。

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地域策略


以下为最近一个月点击TOP10区域,目前仅覆盖湖北区域,通过对比行业搜索指数,广东,江苏,浙江等地搜索需求量较大,后期可考虑适当扩宽市场,覆盖更多潜在客户。

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时段策略


近一个月分日分时流量趋势,搜素高峰期集中在9-11点,14-17点,推广时段基本覆盖高峰时段,其他时段竞争相对较小,预算充足可投放,更低成本获取更多精准转化。

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落地页策略


访问URL全部设置网站首页(移动url与PCurl一致),首页有清晰对应的产品导航。

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广告展示

使用图片凤巢,闪投等各种创意样式随机展现,同时添加创意配图,使创意每次都能以图文结合的形式展现出来。


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投放效果

从近半年数据来看,办公文教行业旺季8-10月份在展现,展现和点击都有上涨趋势,随后旺季转为淡季,成下降趋势,符合整体行业趋势。

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从近半年数据来看,CTR基本平稳,9月市场需求增加带来展现量剧增,CTR稍有下降,ACP逐步呈下降趋势。后续在控制ACP的同时需注意关键词的排名情况,以免影响CTR,错失潜在客户。


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有用0

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