全力以赴为全球工厂、物业保洁及公共区域提供一站式专业清洁产品整体解决方案而不懈努力!

梁玉玺清洁产品连锁超市集团全国现有28家连锁超市,是一个拥有22000经营场地的o2o销售平台,为工业、商业、服务业(物业、保洁、酒店等)客户提供一站式清洁产品整体解决方案。公司自2002年成立以来,始终全力以赴为全球工厂、物业保洁及公共区域提供一站式专业清洁产品整体解决 方案而不懈努力!目标三至五年全国建成一百家连锁超市,完成O2O全国布局,培养三十至五十位身价千万级合伙人,五至十年培养三十至五十位过亿身价的合伙人。



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梁玉玺集团创始人


(以下为采访实录)


谈谈贵公司的创业历程?


公司创业16年,经历了十年亏损,从一个3人迷你小公司发展到至今有近300名同仁,在全国范围主要城市建有28家连锁超市(公司),实现全国连锁,全国配送,产、销、售后一体,同时建有自己的生产制造产业园,控股三家工厂,主要生产五大核心产品:洗地机,扫地机,高压清洗机、工业吸尘器,高空作业平台和环卫设备等。2017年营业额达到1.92亿。2018年可突破3个亿,2019年计划连锁超市达到40-50家,年营业额力争达到7-10亿元。

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有哪些建议想要与其他企业主分享?


第一:随着互联网的兴起和普及使我们意识到,单纯提供劳动密集型清洁服务,不如转变为直接提供专业产品,于是我们果断转型了。我们现以线上为主的销售模式(交易导向),改变了原来以关系为导向、强调个人能力的销售模式。这一点对于没有社会背景,没有人际关系,销售人员没有销售经验的企业尤为重要。
第二:改变过去允许用户欠账拖账的做法转变为款到发货的做法。尽管因此损失了一部分客户,但企业的资金流得到了极大改善,这点对于资金缺口大的企业同样重要。
第三:改变销售价格不透明为价格透明,实行“阳光采购,‘真’不二价。”有效减少了与客户的沟通上的时间成本,这种让老板放心,采购安心,杜绝回扣的阳光销售模式也消除了企业经营的道德风险。
第四:注重团队建设,强调价值观的认同。所谓道不同不相为谋,我们认为这是企业实现长久发展,企业经营行稳致远必要的基础。


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第五:认准目标,坚持不懈不动摇,梁玉玺经历了近十年亏损,不断总结经验教训,始终坚持既定目标和做法,持续不断优化改善,走通了一条让企业健康发展的路子。


贵公司核心竞争力是什么,有哪些行业优势?


1、渠道为王,建渠道对于掌握销售话语权至关重要,渠道建设是我们公司不遗余力去构建的,目标是在全国建成100家连锁超市,真正做到布控全国,服务在身边。
2、管理优势:团队建设有特色,团队有凝聚力,有执行力,有幸福感,有成就感。
3、打通了公司同仁晋升通道,解决了公司同仁进步向上的需求。
4、产品优势:自己的工厂,能做到品质把控、价格把控,由产业链进化为生态链的转换

5、品牌优势:巨大的广告流量产生巨大的品牌广告效应。


对于行业现状及未来趋势您有何看法?


随着国家进步,人民生活水平不断提升,各行各业对环境改善、对清洁产品的需求越来越大,清洁行业的蛋糕相应的也越来越大。中国人有个习惯,喜欢扎堆做事,目前加入该行业的资金也越来越多,同业竞争也日趋激烈,产品的技术升级成为必然。随着人工成本不断提高,也对设备自动化、智能化发展提出了更高要求,同时用户对价格的敏感,对产品品质的要求也越来越高。今后对公司的发展和挑战主要来源于同业竞争、产品竞争、价格竞争、渠道竞争以及经营管理能力的竞争。


企业的成长道路上,百度在营销推广层面对企业有哪些助力?


梁玉玺公司的发展离不开百度在营销推广上的助推作用。百度提供给梁玉玺的服务有来自品牌专区、品牌华表、搜索、信息流、商家号、图片、百科、视频这八大模块,块块作用非凡。


在大力度网络推广上,百度对于提升梁玉玺品牌影响力和品牌市场价值功不可没。


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梁洪玺先生

出生于安徽农村一个贫穷家庭,16岁来到上海,为了生计,做过各种脏苦杂累的底层工作,因为做了一名清洁工才进入现在的清洁行业,他于2002年成立了梁玉玺公司,因为没有背景,没有人脉,业务开展异常艰难,最困难的时候甚至他唯一的住房卖了投入公司运营,不久又亏了,就这样经历十年的摸索打拼,凭着坚强意志和坚持,公司逐渐发展成了现在的规模,苦难是最好的导师,如今他想的是:如何帮助到和他当初一样徘徊街头看不到希望,又同样怀揣梦想的外地年轻人,现在梁玉玺搭建的创业创富平台已经初步实现他的愿望。