红掌柜珠宝成立于2012年,由电子商务专家王仕良和英国皇家珠宝鉴定师倪彬共同创办的互联网珠宝品牌。是中国式时尚珠宝O2O品牌,以产品内容的多样化和形式设计理念的前瞻性而在业内著称。在2014年获中国珠宝电商优秀品牌,随后在全国范围内建立起稳固的客户服务系统。
主营业务:翡翠、和田玉、南红玛瑙、红珊瑚、绿松石等二十余种文玩
目标人群:爱美女性、男性收藏家,高收入、注重享乐的人群
人群画像:25岁以上、一二线城市偏中年的高收入女性,有一定消费能力
投放产品
主要投放搜索推广+信息流 , 其中百度信息流占比65%,大搜25% 。
推广诉求
投放阶段
账户结构
定向策略
随着80、90后等年轻消费群体的消费能力突显,红掌柜珠宝的品牌升级也定位这群人群,因此选取25-34、35-44岁,>44岁区间的年龄定向。
关键词定向:选取同行业客户搜索推广中,点击率和转化率较好的核心词进行投放。
词类包括:
①品类名词 ②知识辨别词 ③古代剧同款词 ④价位词
浏览定向:选取强相关的类别文章进行关联定向,根据用户阅读的文章类型贴标签,将原生广告捆绑到目标消费者,给消费者连锁反应的心理现象。
创意物料
在锁定人群精准的基础上,物料采用软广的图文,超高点击率获取精准大量流量; 高清大图超抢眼,增加产品的曝光。三图原生辅助,增加流量;整体账户均值CTR高于行业平均水平。
落地页思路
加入更多专家视频,与珠宝百科合作够权威,提高落地页内容的丰富度和可读性,对钟意珠宝的用户更好的接受和学习 。
首屏 :主题banner具有明确教程指向性,知名专家&创始人的简介
产品介绍 :为减少攻略篇幅太长,用权威专家视频的呈现。动静结合催化用户的信任和行动力
款式佩戴展示+细节展示:加入实际产品佩戴图,增加首饰佩戴效果,提升气质的点
大师工艺区:加入大师设计&工艺区,增加读者对产品的好感,激发留电欲望。
承诺区:用企业主的假一赔十的承诺,说服力和可信度更高
表单:2个点引导留电:免费指导鉴定+新款每日上新。
投放数据总结
展现量:优化后稳定在40万/天 ; 点击量:稳中有升,12000次/天 。
点击率:测试期单一品类点击率较高,增加业务线后均值趋于稳定,个别优秀创意到达8%的点击高峰 。
创意总数:71个 ;转化最高的创意为:和田玉水头怎么看?什么水头的玉才值钱?该创意点击率:7.62% ,在71条物料中脱颖而出,物料吸引力高,且与落地页高度适配 。