招商加盟行业正值火爆,在激烈的资源抢夺大战中,很多企业选择投放信息流广告,对信息流广告来说,效果好不好,取决于以下几个因素:
信息曝光量
广告点击率
落地页转化率
行业基本信息:
所属行业:招商加盟行业
落地页目标:刺激用户加盟欲望,获取目标用户联系方式
人群关注点:成本、收益、市场前景、运营难度、回本周期等
落地页整体逻辑:
使用说服逻辑:利益先行,结果导向
招商加盟行业面对的人群更关注成本、收益等理性因素,因此切忌传统的呐喊式广告和情绪渲染,应该不断给出利益点,让用户自己做出分析,循序渐进,引导决策。
● 典型错误逻辑 很多落地页是这样的:
● 正确逻辑 其实这样的逻辑更能说服用户买单:
以这个页面为例:
确立有效逻辑的基础上,还要利用有力的说服技巧,掌控大方向+完善小细节将帮你进一步说服用户,避免前功尽弃!
5大说服技巧:
◆1.文案时刻点出加盟用户的实际利益(B端)
而非单纯强调产品属性(C端)
◆ 2.利益明确
帮用户算经济账,投资收益表形式,直接易行
◆3.删除非关键、共识性流程,减少用户可感知
◆4.没人愿做“小白鼠”
使用成功案例(图配文)增加信任感
◆5.添加权威品牌背书,增加可信赖度