从图中，我们可以看到，中国在线教育市场规模逐年上升，2019年预计突破500亿大关。但不容忽视的是，市场增长率也在逐渐放缓，即将跌破20%关口。这”一升一落”说明了两点：

首先，在线语培这块蛋糕，很大很香！它主要得益于：

1.  AI+在线教育让个性化学习逐步实现，用户对线上教育模式认可度不断提升

2.  标准化课程可复制性强，利于降低成本

3.  在线语言教育差异化产品日渐丰富，更多传统线下教育企业加速转型线上

但同时，我们也必须看到，这块蛋糕不是无限大的，竞争必然会越演越烈。企业将遇到以下难题：

1.  网络流量越来越贵

2.  用户越来越难以打动

3.  用户流失率越来越高

4.  营销理念和体系不成熟

在机遇与挑战并存的市场环境下，一个知名度相对有限的新品牌，如何在获客成本不断攀升且已到投放瓶颈期的情况下，用更少的时间和更少的成本获取更多的流量，就成为了客户的推广痛点。

1、提升品牌知名度

2、提升广告量级

3、降低表单成本

面对获客成本高、线索少的难题，客户综合运用oCPC+意图标签，建立并优化人群模型，实现了效果逆袭。有趣的是，客户将优化秘诀归纳为“组、智、夺、眸”。

“组”——以意图词为核心，目标人群多元分组

“智”——oCPC预估转化率，智能出价控本放量

“夺”——AI意图标签，高质流量抢夺

“眸”——创意多样，投其所“好”

客户使用oCPC+意图标签投放，经过60天3阶段的优化，完美达成”控成本+扩量”效果。

1、日表单量增加400%

2、成本下降三成，且长期稳定投放。

1、oCPC就是定心丸：教育行业获客竞争逐年加剧，百度用户量庞大，oCPC使用转化率预估模型及智能出价，可有效获取抓住优质流量&控制成本，实现智能投放。

2、定向拓展有套路：“意图词——行业意图标签——围行业意图标签+兴趣” 跟据效果循序渐进拓展定向。

3、意图标签要勤测：多用A/B-test测试不同意图标签组合，根据效果选择最优标签。

4、合理预算，实时调整：前期出价应略高于系统最高出价，由系统智能构建模型；投放过程中实时关注转化成本，稳定后逐步放宽定向及出价，完成扩量。