深圳市艾吉森环保科技有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的高新技术企业,专注研发生产高品质的空气净化器,在京东、天猫等均有线上门店。
投放背景
国外空气净化器市场趋于成熟,但国内空气净化器行业兴起时间短,正处于高速发展壮大阶段,品牌众多,竞争非常大。易彤、松下、飞利浦、IAM、布鲁雅尔、戴森、小米等许多家用电器大品牌加入到空气净化器的行列中。
艾吉森是空气净化器行业的二线品牌,市场份额占据不高,产品在全国各地均有销售,但线下门店数量少、知名度低、口碑宣传力度小。
营销目标
1.扩大品牌知名度,提高品牌口碑。
2.直接在线销售产品或者引流到京东、天猫销售产品。
3.招商加盟,做线下销售渠道。
投放方案
整合搜索推广、信息流、品牌推广、知识营销。
1. 计划分为四大类: 通用词、功效词、品牌词、竞品词、大类词。
2. 单元划分:
a、网民在搜索时常用三种关键词:空气净化器,净化器,负离子空气净化器,据此分为三个单元。
b、客户产品主要功效为:除甲醛、吸二手烟、过滤PM2.5、除雾霾,所以功效词分四个单元。
c、客户产品从使用场景可分为:家用、商用和车载三个单元。
创意展示
1.结合闪投样式投放。
2.强调技术领先。
3.具体数据描述:净化时间和面积,净化率。
落地页:
1、页面结构清晰,产品突出,美观整齐。
2、沟通工具突出明确。
3、产品罗列整齐且品类齐全。
投放效果
1.CTR提升1%。
2.商桥的咨询量增长50%左右。
3.招商加盟线索每天增长3个。
转化率提升的原因:
1.合理的账户结构。
2.充足的关键词。
3.丰富创意展现样式。
4.转化工具明显的落地页。