星火教育成立于2003年,是是一家领先的中小学教育辅导机构。拥有一支逾 6000人的优秀师资队伍,开设的课程有一对一个性化辅导、同步强固班组课、特色提分课程、三大考承诺班等,目前,星火教育已成功进驻东莞、佛山、中山、惠州、江门、湛江、无锡、扬州等城市。


市场环境 :互联网教育行业趋势报告》中显示,K12互联网教育领域已经吸引市场23%的投资进场,在资本的推动下,K12在线教育领域将迎来爆发期。

主营业务专注中小学课外辅导,开设全科培优小班及11,10课堂

推广商品:小学课程辅导、初中课程辅导、高中课程辅导、1对1辅导、全科提升班、10人课堂。



投放背景


每年寒暑假旺季来临之时,通过品牌专区来扩大品牌影响力,做线上品牌流量收口。客户购买品专的周期一般是是1-3个月,投放频道PC或者无线。


营销目标



树立品牌形象,线上流量收口 ;提升品牌知名度,捕获更多商机。


策略思路


首先前期品专数据做一个总结,让客户对产品投放有一个清晰的了解。然后,通过和同行之间的对比,把差距和可优化的地方明确,最后进行长期的投放规划,力求将品牌效果最大化。


前期投放数据






image.png


image.png


image.png


image.png


image.png


image.png





品专样式效果对比


教育类企业在品专PC80%的客户选择样式B,平均的CTR也高,星火PC品专选择的是样式C点击率31%,和行业均值也还8%建议尝试更换样式B并保持长期稳定推广带来数据积累。


image.png



教育类企业在品专无线端主要使用表格样式,星火使用的是多图横滑BANNER样式,且目前广告点击率为16%,低于行业平均水平近8个点,建议更换行业优选样式:表格样式。


image.png



品牌专区投放优化方向(矩阵)


image.png


image.png


image.png