前言




创业,在几年前曾经是大家常挂在嘴边的热词。近来创业热潮退去,冷静下来的人们迫切想知道未来的机会到底在何方。连锁网CEO丁磊认为,随着时代发展,未来的创业将在AI时代爆发勃勃生机。


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丁磊,连锁网CEO,2005年至今已在招商加盟行业从业13年。大学毕业后加入中网载线(连锁网母公司,原名中网在线),他从基层编程技术员,到客户数据运营,一直到企业高管,他见证了招商加盟行业的风云变幻。


本期百悦人物我们一同关注丁磊的故事以及他眼中创业的那些事。





90年代第一次互联网浪潮,使80后的思想变得多元,创意的迸发集中通过创业的形式表现出来。



作为80后,丁磊是第一批互联网原住民


80后一代人的青春期正值互联网在中国大放异彩的时期。那时,轰轰烈烈的信息革命正在80后的眼前上演,各大互联网企业如雨后春笋,基本都在2000年之前建立并锁定了今天的互联网格局。


经过第一次互联网浪潮,信息传播方式逐渐从传统过度到互联网上,信息的集散变得更加高效。对于80后一代人来说,信息的爆炸,使人们的思想变得多元,创意的迸发集中通过创业的形式表现出来。


那时,丁磊还是中学生,他在镇上的同学家第一次见到了电脑。绮丽的网络世界,让他看到了镇上都不曾见到的新鲜事物,也萌动了他日后学习计算机的想法。


在丁磊成长的记忆中,憨厚的父辈并不明白互联网是什么,只顾在一旁默默的关心和支持着丁磊的每一个决定。高考失利,丁磊与心仪的计算机专业失之交臂,出于对计算机的痴迷,大学期间他自学网页代码,将只在线下发行的校报《合肥工大报》搬上了自己搭建的网站。丁磊的小试牛刀,引起了学长丁根芳的注意。


2002年,丁磊跟随丁根芳和合肥工大土木工程专业的师兄们,开始筹备“给排水供应链”的创业项目。项目不算复杂,他们将给排水设备供应商的信息汇集在网站上,联系下游需求方进行网上交易。这个项目在当地的建筑行业引起了广泛关注,不少建筑单位主动找到他们开展商业合作。


有趣的是,当年网易CEO丁磊正巧在合肥工大校招,在了解了丁磊他们的商业项目后,当即表示收购。也因此,学长丁根芳成为网易最年轻的总监。在评价学长时,丁磊坦言丁根芳的商业头脑令他折服。


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《百悦人物》采访丁磊


毕业时,丁磊雄心壮志。在学校期间的几次创业经历,让他拥有了超越同龄人的实战经验。但残酷的现实,还是差点打垮这位满怀抱负的青年。


回忆起求职经历,丁磊给我们讲述了他记忆深刻的一次挫折,这次失败是他进入招商加盟行业的重要转折。




其实,丁磊并没有发现他的专长并不在技术本身,而是擅长将零散的信息汇集到网络平台,然后再通过网络将信息分发出来。

 

与招商加盟结缘,竟因“数学专业”


2005年,中国的互联网格局已经基本成型。在当时,如果在知名互联网公司谋得一份差事,那是件相当令人艳羡的事情。自信满满的丁磊,毕业后立刻就获得了某知名IT公司的面试邀请。在众多应试者中丁磊凭借累积的经验和良好的面试表现,顺利通过了前四轮面试。


但在第五轮,却因为他就读的是“数学专业”惨遭淘汰。回想起高中时候没有拼尽全力考取自己心仪的计算机专业,丁磊黯然神伤,这件事情对丁磊带来了极大的打击。他一度怀疑自己的坚持,也在内心否定着自己。


那时,丁磊没有发现他的专长并不在技术本身。通过之前的几次创业,其实他已经建立了一套自己的互联网思维:将零散的信息汇集到网络平台,然后再通过网络将信息分发出来。无论是他把校报搬上网站,还是通过互联网把给排水上下游链接起来,他都更擅长信息的加工和集散。


正在他心灰意冷之时,中网在线为他敞开了怀抱。招商加盟平台的运营模式,就是将创业项目放到网络平台上,并连接那些寻找加盟项目的创业者。在这份工作中,让丁磊找到了当初的自信。


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《百悦人物》采访丁磊


受过打击的人,往往在新机会面前会爆发出惊人的能量。加入中网后,每天只睡4个小时,虽然他还是习惯性的写着代码,但工作中他接触的每一条运营数据,他都会下意识的留心观察客户投放广告的效果变化。久而久之,他脑袋里的“大数据”已经产生价值:他能够为公司和客户提出切实可行的营销建议。


而之前被他否定了的“数学专业”,如今派上了用场,成为了他日后走上了巅峰的基石。扎实的数学功底,条理清晰的归类和分析,让他在数据方面“无人能敌”。再加上他在互联网技术方面的优势,他能够为客户提供详实有据的营销建议,这不仅提高了客户的满意度,也让领导看到了他的潜能——数据运营。




在丁磊看来,行业粗放的运营方式是真正阻碍连锁网和整个行业发展的绊脚石。


从改变自己,到改变行业


丁磊在谈到刚接触招商加盟行业的印象时,他用“落后”,“简陋”,“粗放”来形容。但他同时也看到了行业的机会。


在服务连锁网的十多年间,丁磊从基层技术员成长为公司重要的核心领导之一,他见证也参与了行业从混乱到有序的发展过程。在互联网一个接一个的技术浪潮中,丁磊没有盲从,而是审慎从事。


丁磊在长期的工作过程中发现,高品质项目的加盟市场在逐年扩大,同时他还发现联展模式的推广已经无法适应加盟客户的需求。虽然大趋势摆在眼前,但想要抓准机遇并非易事。丁磊决定先从市场调研开始。


丁磊翻阅了之前大量的客户数据,从调研样本的筛选,到调研方式的选择,再到调研的实施他都事无巨细。在长达一年的时间中,丁磊走南闯北,挨家挨户走访了近百家高端项目加盟客户,也获得了最接近市场的一手资料。


2010年,胸有成竹的丁磊决定,投资建立连锁网。至此一家聚焦高品质连锁项目的平台诞生了。


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工作中的丁磊


丁磊之所以选择和高品质连锁项目携手,除了市场的需求,更是他为行业营造“诚信”氛围的重要方式。在多年的发展中,丁磊带领的连锁网先后与速8酒店、维科家纺、富安娜、梦洁家纺等企业建立了牢固的合作关系,也帮助众多创业者找到了可靠的创业项目。


时至2011年,连锁网母公司中网在线在纳斯达克上市。在谋求源源不断的资金的同时,在美国上市,也让加盟商和创业者看到了连锁网的实力。


由于聚焦高端加盟项目,连锁网在移动互联网诞生之初错失了发展良机。但在丁磊看来,行业粗放的运营方式是真正阻碍连锁网和整个行业发展的绊脚石。


采访中,对于招商加盟存在“骗钱”项目,丁磊毫不避讳。在他看来,骗子之所以存在,主要还是看准了创业者急于求成的心理。丁磊也坦言,谁都想一蹴而就赚个盆满钵满。但由于存在信息不对等的盲区,仅靠创业者的一己之力,很难判断项目的良莠情况。


为了能够切实保护创业者,规范行业的发展,发挥平台优势,丁磊构思了一个能够约束项目方和创业者的监督机制:丁磊和集团通过论证,他们将在未来充当交易第三方,把项目方和创业者约定好的合同作为基准,每按照合同承诺的实现了一条,创业者就在系统中标注一次,当全部承诺都兑现后,合同款项才会汇到项目方的账户上。


技术出身的丁磊,还构想在区块链的技术下以更加安全的形式实现这样的交易担保。


随着创业加盟市场逐渐向二三线城市下沉,鱼龙混杂的次级市场更需要一个能够切实保障加盟双方利益的“第三方”工具,来帮助行业健康下沉。而连锁网的思考和付出,很大层面上将一改招商加盟的旧有形象,树立新的行业标杆。


但要实现“担保”交易,丁磊要做的事情还很多,不仅要在技术上突破,更要通过磋商,将新的理念让加盟项目提供方们所接受。虽然,这种模式不能立刻就应用于实际的交易中,但他坚信连锁网有能力,有实力承担这份责任,为行业的发展贡献智慧和力量。



未来近在咫尺,但路却要一步一个脚印来走。当前,连锁网在“市场下沉”的趋势中,正在通过联动二三线城市的优质资源,推动欠发达地区的商业发展,帮助当地人民创业,迎接即将到来的新机遇。


未来,已来


访问中,丁磊谈到人工智能。他认为,随着互联网技术的进步,招商加盟行业也将获得赋能。他说,在门户网站时代广告投放是粗放式的,而搜索引擎能够更加精准的匹配供需。而未来,进入人工智能时代,这样的匹配将更加高效。未来可能在人们没有明显感知时,AI就已经为我们准备好了想要的一切。


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丁磊(资料图)


深谙“数据为王”之道的丁磊还判断,随着5G通信技术的革新,大数据以及云计算技术也将为人工智能的发展提供更多可能。未来随着物联网的爆发,人们的衣食住行都将发生巨大的变化,届时创业者也将迎来新的红利。


谈到未来,丁磊有很多畅想,他能够预见未来的创业者将在互联网新的机遇中大展宏图。丁磊告诉我们,未来近在咫尺,但路却要一步一个脚印来走。当前,连锁网在“市场下沉”的趋势中,正在通过联动二三线城市的优质资源,推动欠发达地区的商业发展,帮助当地人民创业,迎接即将到来的新机遇。


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