引言:随着互联网金融行业持续升温,网络贷款成为人们大额消费和资金周转的主要手段。贷款行业在广告的投放中,如何能够吸引更多用户呢?
我们来看一下贷款行业百度原生的消耗数据:
2016年Q4季度以来,贷款行业的原生广告投放趋势增长势头迅猛,2018年Q2季度同比2017年增长247%,环比2018年Q1季度增长80%以上。
贷款行业原生投放的增长,除了用户日益增多的贷款需求之外,百度信息流整体活跃度用户的增长,也是非常重要的因素。18年6月,百度移动端核心产品——百度APP日活用户超过1.5亿。
在原生广告的投放中,贷款行业的广告主们都想知道,贷款类广告应该使用哪种样式?标题怎样写才能既吸引用户?图片的设计上应该注意些什么?下面小编就为大家一一解答。
样 式 篇
从贷款行业原生样式的使用来看,三图样式的使用量占比最高,占比44%,大图和单图分别占比19%和37%;同样的,三种样式的展现占比和素材数量的占比基本一致,三图>单图>大图;
那么,大图、三图、单图数据效果如何呢?我们再来看一组数据。
对比以后发现,大图样式图片尺寸较大,且集中在列表页中,整体的CTR和CPC均超过了其他样式和行业均值,但广告资源位有限,无法获得和三图、单图同样的流量。
三图样式在列表页和详情页均有大量展现,CPC和CTR接近行业均值,且CTR略高于单图样式,是原生广告投放的主要武器。
单图样式则在CPC成本上优于大图和三图样式,但因为大部分单图流量在较深的内容页中,后期可有效降低整体流量成本,成为广告主近期关注的重点。
建议广告主们尝试多种样式组合的方式进行投放,配合投放目标,针对不同样式设置合理出价和预算,提升整体效果。
除了选择适合我们的样式以外,文案和图片就是下一步的重点。
文 案 篇
Tips1:体现额度很重要
贷款额度是用户在贷款是关注的重点之一,在贷款行业原生创意中,体现额度数字的文案就超过了5万条,其中,5万元额度的文案素材占比达到30%,在贷款行业中占据绝对优势,其次,10万、30万、50万元额度的文案素材占比也非常高,因此贷款行业广告主重点投放的产品就是5万元左右的消费贷款和10万、20万、50万的大额贷款。
Tips2:贷款条件越简单,关注度越高
对比不同贷款条件的广告文案发现,手机号贷款门槛相对最低,CTR高于身份证贷款和信用卡贷款,另外,芝麻分贷款也是近期用户关注的重点,CTR高于身份证贷款和信用卡贷款,广告主可以在后期更多的使用相应的创意。
Tips3:文案采用疑问句或自问自答的形式,和用户形成互动
通过对不同语气的文案CTR数据对比,疑问句或问答句型的CTR要高于普通的陈述句和感叹句。
另外,在文案标题中,要提炼出要点并加以包装。
图 片 篇
在我们说完了原生创意的文案以后,再来聊一下原生创意图片素材的设计和使用。
Tips1:内容场景化
实拍等场景化的形式对用户的吸引力更高,通过A/B test测试发现,定向和文案基本相同的情况下:场景化的实拍素材整体点击效果最优。
Tips2:素材要高清
贷款行业图片素材多会体现贷款额度、利息、条件和时间等等,在图片素材中,手机截图、短信、微信等关键信息,切记清晰且无遮挡,从而影响用户体验。
Tips3:字多浅底色
对比发现,图片素材中文字内容较多的情况下,使用浅底色的素材CTR更高,吸睛效果更强。
Tips4:真人胜卡通
对于贷款类客户来讲,真人实拍的素材效果,好于卡通人物的素材效果。
图片素材设计建议
对于大图/单图来讲,贷款类素材可以采用不同的结构进行设计,满足品牌、产品、活动等需要,从而提升整体点击效果。
对于三图来讲,可以使用并列结构和递进结构进行设计。
并列结构:多角度展示产品,同时呈现不同卖点,适用于多个产品和并列场景;
递进结构:适用于多流程、步骤的产品,素材情节连贯,让用户自然的产生进一步关注的行为;
最后,优秀素材基本要素↓↓
明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。
避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1-2个即可。
文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。
尽量使用稳定(上下、对角)、对称(左右,居中)的构图,尽量避免使用过多的装饰形式,整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。
整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。
以上,就是今天分享的内容,希望可以对大家有所启发和帮助。在做信息流广告时,除了需要不断创造优质的创意来助力广告传播,更要不断的积累、沉淀、总结,进行高精准的广告投放,才能达到事半功倍的效果。