品牌名称:摩能国际
核心产品:卡瘦营养棒(瘦身代餐食品)
客户痛点:客户希望有更多的拓量方式,获取精准流量提升转化
品牌名称:摩能国际
核心产品:卡瘦营养棒(瘦身代餐食品)
客户痛点:客户希望有更多的拓量方式,获取精准流量提升转化
客户产品以微商为主要销售模式。众所周知,微商的商业逻辑是基于熟人关系建立起消费信任,提升消费体验,具有以下特点:
· 行业核心为发展代理商模式
· 成功的经验对于熟人影响大
· 视频有助于成功经验的传播
因此,客户行业属性适合视频样式进行传播
一、搭结构:
1、搭建优质账户结构,不同行业词包定向分开测试,快速拓大流量
· 帐户结构:不同产品线、不同词包类型分开测试
2、不同行业定向词覆盖相应行业词包
· 关键词词包依据不同行业类型分类
· 词包覆盖行业核心关键词
二、做优化-原生视频投放优化三要素
1、视频文案:优化创意数量,并依据不同视频类型撰写优质创意
· 每个单元至少两条以上优质创意
· 依据不同视频类型撰写符合不同人群特性的创意,吸引潜在用户点击,成本稳定;
如:挣钱创业突出创业收入;宝妈类创意突出带娃赚钱两不误;利于明星效益提高品牌可信度
2、视频内容:依据核心用户人群工作生活场景拍摄相关视频内容,覆盖用户人群特性唤起共鸣
· 由初期一个视频增加到四个核心视频
· 依据行业用户人群工作生活场景制作不同视频内容,唤起相同行业人群的共鸣,预算翻倍成本不变
如:挣钱创业描写收入微薄的打工者通过做卡瘦带来的巨变;宝妈类创意突出做卡瘦后收入翻多倍成为家庭主力
3、视频时长:测试不同时长视频找到行业标准,优化时长至1分钟时,CTR提升29.13%
视频样式的优化成功进一步加强了客户对于百度原生广告的信心,推动其加大百度原生整体投放力度,扩大日预算较初期提升3倍,转化效果稳中有增。
视频投放-搭结构
1、搭建优质账户结构
2、不同行业词包分类测试
视频优化-创意
1、视频文案满足潜在用户需求
2、视频内容覆盖用户人群特性
3、优化视频时长找到行业标准
有用0
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