该房产平台旗下拥有B2B渠道分销服务平台和房地产O2O平台等业务版块。公司以“效果+渠道”的服务模式为开发商提供O2O线上精准营销和B2B线下渠道整合营销服务,为购房者提供有效真实的项目信息和定制化购买方案,为中介机构提供安全、开放、透明的信息互通服务平台。



投放背景



通过分析买房用户的检索行为发现 ,消费者对于房产中介或购房网站有哪些、知名度、是否可靠等非常关注,所以如何能在消费者决策过程中影响其对品牌形象的认知至关重要  。


营销目标


面向购房者进行品牌曝光,树立口碑,建立可靠值得信任且房屋资源均优于同行的企业形象,从而获取咨询线索  。


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投放方案


通过司南数据可发现网民通过相关词从网页搜索进来后再去知道频道的占比为18.97%,推广知识营销可对此部分网民进行二次营销。

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二次营销方案:

问答获得资源:  知识营销系统推荐的问题、搜索词报告疑问词、搜索下拉框询问词、搜索页面下方相关搜索等。

问答物料投放:1、针对不同的问题进行不同的专业回答,避免笼统且不相关的回答,树立专业形象  ;2、针对网民重点关注点多方面建立问题,抓住网民的需求点与痛点。如房产中介靠谱吗,房产中介哪家好等。


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优化过程


计划设置 : 1、全地域投放,可添加地域词,如:抱歉久等了,深圳二手房终于降价了  ;2、提高出价至大搜平均点击价格1.5倍


中间页:产品图片/短链与问答契合,优质图片往左放,图片结合活动促销等,更易吸引点击


新增问答 :1.勿出现相同问题 ;2、使用系统订阅词/关键词工具,添加系统推荐高PV问题 ;3、关注实时热点增加问答


广告展示


备注 :已隐去核心信息及客户品牌信息image.png



投放效果


1.品牌曝光量增大 

知识营销日均展现量是账户搜索推广日均展现量的4倍以上,品牌在问答频道展现量的增加有效的弥补了搜索展现量不足的问题。

2.有效降低点击成本

知识营销平均点击价格低于搜索推广平均点击价格,降低了账户的平均点击价格,有效控制成本。




获得更多展现点击