品牌介绍
成立十八年,速达凭借自身品牌优势、强大的技术创新能力和雄厚的资金实力,为120多万家中小企业提供了优秀的企业管理软件和卓越的应用解决方案,拥有良好的行业口碑和知名度。
主营业务:
企业管理软件(进销存、ERP、财务管理等);办公管理软件(客户关系管理、办公管理);项目管理软件(PM2项目管理、PM3项目管理系统)等。
核心人群:
普通员工:财务、生产、办公岗位的基层员工,需要采购企业管理软件;
企业高层/老板:公司的决策者,为改善企业管理,需要软件系统来提高管理效率。
业务特点:
属于to B行业,需找到精准人群,控制成本。
投放背景
营销目标
营销目标:
进行活动推广、销量提升、品牌曝光等综合推广目的。
推广模型:
客户希望通过投放测试,寻求最优定向和物料,稳定推广模型,再加大投放。
账户策略
推CRM客户管理软件、财务管理软件、OA办公软件三大产品,分为三个账户进行优化,每个账户思路相同。
•计划逻辑:由于预算不多,每个账户仅建一个计划,以免账户结构复杂,造成流量分散。
•单元逻辑:仅关键词定向,单元根据词类/创意形式来命名。
•创意逻辑:to B客户需求比较明确,用硬广文案+人物场景图搭配。
定向策略
创意策略
1.色调:软件产品针对商务人群,物料多以客户VI绿色和商务蓝白色为主,凸显科技感、沉稳范儿。
2.元素:图片使用商务人士、产品操作界面、产品包装图、百分数字等。
3.文案:从企业老板、使用软件员工的角度出发;用百分数据突出为企业提升效率;用免费试用卖点吸引点击。
4.风格:整体物料风格偏硬广,阐明产品用途和功能,直击消费者痛点,不做标题党浪费点击,控制成本。
落地页策略
投放效果
经过投放测试,账户模型效果稳定,每日留资至少4个,转化成本较同行低42%,客户预期下阶段将预算提升一倍进行扩量。
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