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“视频当道”,这四个字用来形容2018年的信息流领域再恰当不过!


这个兴起的流量巨舰,摇身一变频频成为爆款收割机,收获金主青睐。然而有的短视频投放之后,却反而成本飙升,让人苦不堪言!到底两者的差别再哪里?


今天就让局长来给大家讲个故事,看看一个颜值担当的短视频是如何拯救一个机械行业客户的!


客户背景


这是一家机械设备公司,研发出螺旋压缩机组全谱系一级能效的压缩机生产企业之一,公司目前已实现实现新三板上市,推广目的是提升日常信息流品牌曝光和留点咨询量。


用户喜欢什么,我们就给他什么!


为了实现客户的推广目的,我们先从分析用户行为入手。从用户检索量看,空压机流量远比压缩机大。从用户需求分析看,选择上万的器材,用户对产品性能和性价比的认可度高,品牌知名度也会影响。对比竞品发现,客户的产品优惠政策及其与厂家合作深度,也是用户考虑购买的关键因素。


因此投放的视频,需要针对以上需求制作:

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找到对的人,让每一次展现都有用


如果将客户素材直接搬到短视频平台,标题、时长、主题生搬硬套不考虑用户体验,结果必定是强扭的瓜,不甜!而那些上辈子拯救了宇宙的短视频,都必须保持这些优点,才能实现高效转化:

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视频创意秘诀,照着做超轻松


在客户提供原始素材后,设计师按用户喜好进行剪辑编排,从原始素材中截取1~2个场景片段,将近3分钟的视频,缩减至1分半,使主题更聚焦,然后进行编排并形成一个完整的剧情,将原有英文配音消音改为舒缓音乐,有效减负,降低跳出率。

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广告视频展示


账户投放配合视频,组合拳制胜


视频已经做好了,那么账户优化也要同步跟上。按照客户实际情况设置不同的预算分配,建议单独建立计划单独控制产出,单元区分全网行为+核心词;搜索行为+通用词。


文案采用CPC转化较高且针对网民痛点的硬广(已经投放过的),从文案上二次筛选人群,解决客户的转化意向问题,设计不同风格图片场景,优化提升视频创意点击率。全网行为流量相对较大大,历史搜索行为优化为通用词定向,根据转化效果及定向方式调整出价。


物料呈现方式-素材

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落地页

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自从上线这条视频后,客户立马给优化师加鸡腿!首先,电话量增多170%,同比上月CPA下降87%。其次,由于视频样式一定程度上与客户网站相呼应,与搜索和信息流CPC相结合推广,能够起到相辅相成的作用。


并且,推广期间利用全网行为和历史搜索相互区分,全网行为铺量,利用历史搜索过的人创新流量,一定程度上带来新用户,量级铺开,且简单直接,与同行竞品相比非常好的转化效果!


视频制作-机械行业总结


局长认为,得视频者,得天下!现如今,能够低成本获取几十万用户的套路,都离不开一条优秀的短视频。场景原生,主题聚焦,内容精简正是一条高转化视频所必须具备的条件,局长也希望通过这个机械行业的成功经验,能带给大家更多启发!


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