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看本地教育行业如何抢占更多市场空间?

线索量

提升111%

线索成本

降低53%

整体转化成本

降低40%

品牌介绍

主营业务:成人英语, 零基础英语, 商务英语, 英语口语, 出国留学英语, 青少年英语。

企业性质:非集团连锁企业,本地化企业,在宁波地区办学多年

业务覆盖:宁波地区

特色优势:中外教结合,线上线下结合,性价比高,授课方式灵活

核心人群:工作内容涉及英语沟通方面的职场人士,想提高英语成绩的学生

投放背景

网校(TutorABC/vipabc,沪江网校,阿卡索外教网等)崛起,大型品牌企业(美联,韦博,新东方,英孚,朗阁,51Talk,新航道等)对市场空间的抢占。通过平台网站(勤学网等)获取销售线索成本昂贵(20%以上的抽成)。传统的线下手段(传单,小区广告)获取销售线索越来困难,企业生存空间被压缩,转化成本越来越高。

营销目标

通过百度推广获取更多销售线索,降低整体成单成本。

投放方案

账户策略

根据之前的推广数据,结合企业营销预算和目标:

1. 目前账户主要推广产品:成人英语,英语口语,商务英语,学生英语辅导。

2. 雅思托福核心词因为点击单价过高,暂不推广。

3. 推广计划根据投放设备,推广产品进行分类。同时也有寒暑期活动计划。

4. 推广单元根据词性以及搜索意图进行分类。

以下仅展示账户移动推广计划机构,计算机端推广计划结构基本一致,故不赘述。


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关键词策略

根据对之前的投放数据分析,账户消费最多的是通用词,其次是产品词。长尾词和品牌词消费很低。

经过测试对比,通用词消费占比过高,长尾词消费占比极低的时候,账户的转化效果很差。但是通用词消费占比低的时候,账户的展现点击表现也很差,转化效果也不好。


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创意策略

1.从品牌,价格优势,教学特色,学习预期等方面撰写创意,通过测试,为不同单元寻找效果好的创意文案。

2.使用多种组件(咨询,网页回呼,电话,表单),保证转化的便利性。

3.使用动态创意以及信息列阵等更多的展现产品的优势和特色。

4.使用知识营销,传达品牌信息,全方位影响客户的选择。

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落地页策略

1、页面打开速度快

2、页面内容简洁明了

3、重点突出【口碑&特色】

4、沟通方便,转化渠道突出【咨询&联系方式】

5、关键词,创意,落地页保持一致

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投放效果

同比17年3月,月消费基本无变化。但线索量提升111%,获取成本降低53%,整体转化成本下降约40%。


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有用0

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