投放背景
东莞某P2P平台
主营业务:P2P理财
投放情况:主投百度信息流
推广需求:降低成本,提升ROI
需解决问题:创意形式单一,流量受限
投放方案
产品需求分析
创意形式单一,图片效果有限
三图转化最好,但是展现能力不足,急需一种能高展现且更好表达用户诉求的广告样式。
符合客户属性与用户诉求
视频创意可直观表现投资收益与品牌实力,符合客户目标受众的诉求。
视频产品适配
1.短视频风头正盛,用户对于资讯场景下视频样式内容的点击欲望高于图文样式。
2.在客户专属服务团队的多次讨论与研究中,发现客户以前有做过电视、广场投屏广告,有现成的视频。
3.视频内容符合用户诉求,能够直观体现投资收益与品牌实力,增强用户信任度,并且内容原生,适合信息流投放。
4.视频制作运用工具:
PS:制作封面和片尾,添加文字,提高分辨率;
AE:剪辑视频,删除多余内容,视频时长21s;
格式工厂:转化格式,缩小视频大小
动态demo视频如下
不同样式投放效果对比
视频创意样式:
★视频播放按钮,有效激发用户点击;
★搭配原生文案,与视频内容完美结合;
★直观展现投资收益,用户代入感强。
CTR:3.21%
大图创意样式:
★大图样式展现较差;
★与原生文案难以完美配合;
★收益过程没有体现。
CTR:2.51%
三图创意样式:
★用户需要分别观看3张图内容;
★字体较小难于阅读;
★3图投资收益过程较为抽象。
CTR:1.66%
投放数据及分析
●视频投放前期刚开始点击率较低,后期开始提升,最终趋于稳定。
●对比之前账户点击率提高50%,远高于行业平均点击率。
投放总结
●视频样式能传递给用户更多的信息,建议在图片样式投放遇到瓶颈时可尝试视频样式
●视频制作需要在15s的时间内精确锁定用户痛点,准确传达广告主卖点,从而促使用户转化
●P2P行业视频样式建议内容以原生为主,文案首帧与内容具有衔接性,可观赏性更强