投放背景


东莞某P2P平台

主营业务:P2P理财

投放情况:主投百度信息流

推广需求:降低成本,提升ROI

需解决问题:创意形式单一,流量受限


投放方案


产品需求分析


创意形式单一,图片效果有限

三图转化最好,但是展现能力不足,急需一种能高展现且更好表达用户诉求的广告样式。


符合客户属性与用户诉求

视频创意可直观表现投资收益与品牌实力,符合客户目标受众的诉求。


视频产品适配


1.短视频风头正盛,用户对于资讯场景下视频样式内容的点击欲望高于图文样式。

2.在客户专属服务团队的多次讨论与研究中,发现客户以前有做过电视、广场投屏广告,有现成的视频

3.视频内容符合用户诉求,能够直观体现投资收益与品牌实力,增强用户信任度,并且内容原生,适合信息流投放。

4.视频制作运用工具:

PS:制作封面和片尾,添加文字,提高分辨率;

AE:剪辑视频,删除多余内容,视频时长21s;

格式工厂:转化格式,缩小视频大小


动态demo视频如下



不同样式投放效果对比


2.JPG


视频创意样式:

★视频播放按钮,有效激发用户点击;

★搭配原生文案,与视频内容完美结合;

★直观展现投资收益,用户代入感强。

CTR:3.21%


3.JPG


大图创意样式:

★大图样式展现较差;

★与原生文案难以完美配合;

★收益过程没有体现。

CTR:2.51%

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三图创意样式:

★用户需要分别观看3张图内容;

★字体较小难于阅读;

★3图投资收益过程较为抽象。

CTR:1.66%


投放数据及分析


7.JPG

●视频投放前期刚开始点击率较低,后期开始提升,最终趋于稳定。

●对比之前账户点击率提高50%,远高于行业平均点击率。


投放总结


●视频样式能传递给用户更多的信息,建议在图片样式投放遇到瓶颈时可尝试视频样式

●视频制作需要在15s的时间内精确锁定用户痛点,准确传达广告主卖点,从而促使用户转化

●P2P行业视频样式建议内容以原生为主,文案首帧与内容具有衔接性,可观赏性更强