随着新营销时代的到来,用户、媒体和市场都在不断发生变化,这些变化伴随着机遇也迎来了挑战。如何找到TA,读懂TA, 至关重要。百度Omni Marketing(以下简称“OM”)全意识整合营销数字平台, 为广告主解读用户真实意图,提供百度品牌营销的全域解决方案,帮助打造消费者品牌决策闭环。

图片 1.png


英国豪华车品牌-捷豹, 即将在8月上市全新豪华轿跑SUV E-PACE,抢占豪华品牌入门级SUV市场份额。E-PACE在今年6月亮相北京车展后,已经引起热议。在正式推向市场之前,广告主迫切想了解Global的TA画像是否适用于中国市场?E-PACE在中国的目标人群到底是哪些人?他们的关注点是什么?如何找到他们?如何让他们对E-PACE产生偏好?这些问题变成摆在广告主和代理商面前必须要去攻克的堡垒。此次合作,通过百度OM全意识整合营销数字平台,在投放前、中、后期进行意图理解,智能投放,品牌投放效果可视化,充分利用AI技术助力品牌全链路触达消费者。


下面我们就具体看下OM是如何发挥其作用的


图片 2.png


赋能1 - 投放前深度人群挖掘:


投放前结合需求,首先将TA分成目标市场关注人群和核心人群两大块。

针对核心人群,通过人群属性、兴趣、购车阶段和购车关注点等多维度的人群理解与挖掘,结合该车型全球的人群画像和百度E-pace的人群分析和双重验证,圈定了E-PACE的目标高端购车人群。

在目标市场关注人群上,主要从现有市场上的同类车型入手,整合了搜索,信息流等数据纬度圈定相关车型人群。同步,OM还给到了不同车型的人群关注点和品牌印象,在前期物料制作阶段,帮助广告主确定物料方向和侧重,更具针对性。

最后,通过OM技术与百度体系内的账号打通,透过账号找到背后的那个“TA”,圈定7个基于百度CUID的人群包。


图片 3.png


赋能2 - 投放中精准人群定向,二次追投:


在投放中,将圈定的人群包与百度展示类产品进行对接,精准定向人群包投放。同时配合活动目的和节奏,先期选择开屏广告大范围、强势曝光,匹配7套对应针对性物料进行多人多面展示,强化用户认知,保障每一次曝光的有效性;开屏投放3天后,信息流GD跟投,多维度持续影响,加深印象,并选择开屏点击人群(约为总人群的12%)进行二次追投,最快速、最大化转化目标价值受众。


图片 4.png


在开屏和信息流GD投放期间更新物料,结合25-35岁TA关注热点,进一步沟通,不断激发用户兴趣,优化投放效果。

图片 5.png


赋能3 - 投放后可量化多维效果分析:


投放后,经过Omni Marketing的分析和赋能,开屏和信息流GD精准触达和多物料展现,整体投放开屏CTR高出行业平均水平21个百分点,信息流GD表现也优于汽车行业Benchmark,很好的证明了OM精准投放的广告能够有效打动受众认知。

除此之外,OM特有的投后效果分析进一步帮助验证了此次投放效果。

投放前后相比:

E-PACE相关搜索和浏览量提升37%;搜索E-PACE上市时间的增长了58%;搜索E-PACE价格的增长127%;搜索试驾增长83%。

图片 6.png

看过广告的用户:总体回搜率为31.3%,其中高端车人群的回搜率超过32%。

图片 7.png


总结此次投放,实现了汽车品牌和百度在品牌类营销上的各种突破:

1.利用OM技术贯穿全链路营销,从前期的人群分析物料沟通到投后的效果数据,各个环节环环相扣;

2.投前人群识别结合投中广告精准投放,验证OM意图营销行之有效;

3.多维效果分析,让品牌类产品投放可视化。


目前越来越多的品牌主正在通过Omni Marketing进行展示类广告赋能,百度也期望通过自己的AI能力与更多的品牌主一起共赢未来,真正的做到品效合一。