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在信息流广告日益成为“兵家必争之地”的同时,你是否发现:信息流物料看似简单,但真的开始写却无从下手?不禁让人直呼:“信息找人”比“关键词精准营销”难太多啦!
别担心,今天局长以金融理财行业为例,传你三招,对症下药。教你轻轻松松做出信息流高质量物料,保证高点击、高转化、低成本,还包学包会!
秘诀一:建立人群画像
信息流的一大优点是精准定位。为了避免“找错目标用户”,我们必须掌握目标人群画像。简单的说,你必须足够了解用户。
那你肯定要说了,我做了那么多信息流物料,我还不了解用户嘛!
说真的,你可能真的不够了解!
仅凭经验获得的人群画像并不准确,客观数据才是硬道理。比如百度指数、百度司南等大数据工具以及外部资料,用客观的检索量和相关数据展现用户属性和兴趣点,建立完整的行业用户画像。
以金融理财行业为例,根据主观积累、外部资料及大数据挖掘,局长得出该行业的人群画像:
秘诀二:直击目标人群痛点
信息流的第二大优点是千人千面。
为了避免“自嗨文案”——好不容易找到了精准的目标人群,你却自顾自激情澎湃讲了一大堆,用户不知所云,这不是浪费信息流的精准定位嘛——我们必须直击目标人群痛点。
不像生活服务类的用户关注感官、场景,互联网金融理财用户关心的是实打实的收益率和安全问题。
具体地说,我们从用户关心的收益率和平台安全性入手,可以这么写:
预期年化15%,超一千万人选择的投资平台!(CTR:2.69%)
#{地域}人把钱存这,享预估15%收益还安全!(CTR:2.06%)
或者抓住用户关注的利益点,如金融理财类产品常常有高额的新手红包:
#{地域}人都在抢的投资产品,预期年化15%(CTR:2.63%)
但局长又要说了,你直接告诉用户15%、10%这样的收益率,其实没什么直观的感受。如果物料直接说出在这儿理财每月能赚多少钱,讲出具体的数字更有诱惑力。
预期年化高达15%,#{地域}人都投的理财平台(CTR:1.97%)
秘诀三:做好落地页承接
别以为光写外面的物料就大事告成了,如果信息流创意和落地页相关度差,落地页跳出率就会大大升高,同时转化成本就会飙升。
比如这样的落地页,文案就别说什么“温州人早就不流行炒房啦,现在集体炒新三板,想入股就来这里”这样让人转不过弯来的话了,高点击高跳出率的标题党,金主爸爸可不会喜欢哦。
总之,前端文案描述别太天马行空,时刻牢记兼顾落地页头图的信息点。
怎么样,
信息流物料没你想得简单吧?
牢记三大秘诀,轻松玩转
金融理财行业信息流物料!