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日益剧增的买车需求,汽车行业市场竞争进入白热化阶段。虽然尝到了百度信息流cpc的甜头,但面对年销量指标,各大商家仍是不敢掉以轻心。


为抢占市场地位,2017年下半年,作为保证旺季流量和加大品牌宣传的百度GD投放,逐渐成为各大汽车商家布局利器。


那么,

究竟什么样的汽车GD投放逻辑,

能让商家年赚过亿如探囊取物呢? 

请听FEED君详细拆解。


一、摸清汽车行业脉络 定制特色GD投放


1、大数据分析,了解汽车市场

根据百度指数2017年1月-12月汽车行业搜索可知,春节后行业搜索量明显递增,至4月份开始递减;在8月底开始搜索量复苏,网民在金九银十期间需求搜索类开始回升趋于稳定。


互联网成为汽车行业提高销量、加强品牌曝光的重要途径;


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2、洞察行业特性,知晓推广需求

a.每年的三、四月及金九银十行业购车节&车展整体带动旺季产生

b.由于汽车是标准化产品,经销商主要影响的是价格,渠道,市场活动

c.节点营销较传统,一般投向电台、报刊等传统媒介,线上投放还未成熟

d.汽车行业客户投放阶段对于广告需求各自不同,量身定制为最佳


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3、结合GD广告特点,进行售前定向选择

GD广告主要有1)品牌集中曝光2)线上线下活动闭环3)节点性事件营销4)投放样式多样,可交互组合投放等四大特点。对于汽车行业投放,准确的售前定向能够更好的助力后期客户投放。


一般影响产品投放效果的因素如下。其中最影响转化漏斗的两种方式分别为拓宽定向以及加大流量+强化物料图文及落地页


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如何进行定向选择?

投放时间:抢量圈预算新车上市、购房节、各大车展

地域

*经销商:关注本地域人群

*购房节等活动可辐射区域(例如江浙)

*性别、学历、兴趣、用户环境( 端、操作环境、上网环境)不限

用户肖像

年龄:18-24,25-34,35-44,45-54

性别、学历、兴趣不限。

投放样式

大图(品牌宣传) +三图/图集(CTR)*组合特别推荐:全景

投放资源

(1)百度APP列表页+百度APP详情页组合资源 (2)百度APP列表页+频道TAB组合资源


二、勾勒受众人群画像 明确GD物料方向


1、汽车行业人群画像


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根据百度指数可以看出男性更关注汽车行业,且关注对象年龄层较集中在80/90;

汽车行业变化趋势为购车理性化、车型家庭化、品牌受众差异化、品牌用户职业覆盖分散化;



2、结合活动场景,灵活制作匹配创意


A.车展、购车节活动

物料方向:根据活动分为预热期(增强购车节影响力,突出优惠及活动时间)&活动期(突出车展限时,引发追捧突出品牌优惠,引发从众心理


预热期目标人群即:有目标预算或车型,犹豫竞品的购车人群;有具体品牌车型目标,来比价的购车人群。

创意样式

错过这波购车节,你很难碰到这样的优惠价格了!

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SUV这么多,到购车节上试试才知道哪款才是真正的空间王!

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活动期目标人群即:活动目标人群,个体品牌目标人群

创意样式:

购车节就靠抢,苏州奥迪汽车价格低到难以置信!

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购车节仅剩3天,热门车型都直降好几万,还送百万油卡!

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B、商场&汽车品牌跨界营销

主要为商场和汽车品牌达成线下资源互换合作。物料方向突出活动亮点及优惠,吸引潜在及品牌人群前往,提升品牌影响力,利用猎奇心理,扩大活动影响力。


创意样式:

平安夜试驾******,仿佛置身童话小镇

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这个圣诞,多少跑车迷来***(商场)就为看它一眼!

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三、打造承接流量落地页 避免前功尽弃



花了很大精力确定好的GD物料,如果不做好收尾工作(落地页),随时可能会面临前功尽弃困境。正所谓“只有流量没有转化的创意都是耍流氓”,这里面提升转化率跟心理学有很大关系。


下面是留咨不错的跨界型创意落地页,我们可以从首图、页面样式、转化组件、内容布局四大块借鉴。



四、案例鉴赏 致胜套路验证


某知名汽车商家借助百度GD进行市场攻占,3天累积曝光410W,点击率达2%+。此次投放效果十分显著,投放期日均PV超月均PV,并且品牌词搜索PV相比2017年1月同比增长20%。


投放背景:春节前夕品牌活动,需强势平台以增强品牌知名度,提升品牌覆盖度。

广告位:百度APPGD(列表页-feed大图)

投放时间:2018.1.24-1.27

定向方式:兴趣定向,关键词定向

投放地域:全国

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总结

GD产品的强曝光和独占性决定了它在品牌推广中的重要地位,对于处在高速发展中的汽车行业更是“神助攻”角色,它不但能让品牌植入人心,还能促进销量三级跳。这么可观的GD投放回报,还不快来申请!


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