当618、双11这些电商节交易额都以千亿为单位逐年狂飙,当剁手党们一次又一次熬夜狂欢,挥金如土,我们不得不承认,剁手党们已经有了自己的节日——电商节。
电商平台早已成为中国消费者购买商品的第一选择!在流量就是王道的今天,电商们纷纷转投信息流的怀抱,绞尽脑汁都要在各大节点抢到一席之地!
618就要来了,如何抢到信息流优质流量,现在给你好办法!
别着急,先看看市场数据
几组大数据告诉你,全民买买买的中国电子商务崛起快到难以想象!
随着2016年移动端流量超过PC端,电商搜索入口也转战移动端,越来越多的流量覆盖在移动端,综合电商开始蓬勃发展,至今综合电商平台几家独大,细分垂直电商(跨境/二手/特卖/母婴等)TOP平台遥遥领先;
电商的成功造节引领了一波热潮——如常规节点(618/双11等)+电商平台特有节点(周年/品牌节等),流量骤增,最大程度提升了国人对于网购的热情全民买买买” 引领电商交易额逐年上涨。
别错过,电商的精准人群画像
别以为只有年轻人才离不开电商,在越年轻越移动的时代,70-90后人群都是买买买剁手部队的核心成员,虽然身上的时代标签并不相同,但他们有一定的消费能力,同时也适应快速、新鲜的移动互联网步伐,总之一句话,只要我喜欢,买!
别灰心,优质流量都在这里
逢年过节,电商永不休止的流量战给节日添了不少购物氛围,电商们使出浑身解数,都是为了用这些流量创造一个又一个惊人的销售数字:
行业流量:行业稳定上升,流量仍维持上涨
移动流量:核心入口,移动流量为王
节点流量:传统节点,保声量;电商节点,提声量
竞品流量:强势平台,声量维持;新兴小众平台,精准声量
竞争如此激烈,与其手足无措,不如巧借产品,一招致胜!
这里有一款产品......
不仅能够一招致胜获取优质流量!
还能在拥有1.2亿日活用户的百度APP保量保时段固定曝光,多样定向精准强曝光!
更能在竞争激烈的电商节点获得优先展现!
它就是:
号称移动搜索第一流量入口的信息流GD
别忘记,电商这样才能玩转GD
第一步:找到合作关注点
时间关注点:电商行业的关键时间点如双11、 双12、618、818
地域关注点:明确推广意图地域
兴趣关注点:根据推广产品选择用户兴趣
第二步:匹配创意关注点
1. 产品关注
2. 价格关注
3. 活动关注
4. 明星关注
第三步:时间定向要抓准
抓住准确投放时间,效果事半功倍:新品发布、主流电商节、传统节点 ,通通都是好机会怎么能错过? 营造爆款低价,天天都是黄金时间!
抓住准确定向,所见即所需:不同的电商平台主流人群不同,精准的定向,才能保证你的转化尽在掌握,倒流效果杠杠的!
两大电商节点的GD玩法都在这里了,让流量来了不想走
NO.1:新品发布——各种创意展现形式,创新样式让你全方位展示新产品
NO.2:电商造节——每一个节点都是GMV的爆点,优质流量,先下手为强!
这些准确节点你要抓住:
分阶段有序投放:
1. 活动预热:
平台:三大平台齐投,CPC投效果,GD增强曝光;
定向:定向范围相对放大,尽可能大曝光;
物料:多套物料,跟进测试(设置多套不同营销角度的物料,对同一套物料多种定向维度)。
2. 活动高潮:
平台:三大平台,GD包段强曝光,抢占流量;
定向:广曝光(百度APP/浏览器广定向)+精准(贴吧核心定向);
物料:前期测试中高点击+高展现物料、优质核心定向(词/兴趣/人群)重投。
3. 活动长尾:
平台:三大平台齐投,CPC投效果,GD增强曝光;
定向:广曝光,资讯类百度APP/浏览器定向扩大;
物料:综合投放过程中,高点击+高展现物料重投。
NO.3:爆款低价——凸显低价商品,吸引用户购买
物料上通常突出具体价格,不在价格上设置悬念
文案:通常用对比过去后悔语气或 高价值+低价格的套路 突出价格优势上通常突出具体价格,不在价格上设置悬念物料
图片:为避免和文案重复,通常只给到热销产品图,突出产品质感
别犹豫,赶紧看看成功案例吧
案例:某奢侈品信息流GD
年龄定向:>25
设备:全部
用户兴趣:网络购物、汽车、金融财经、房产、服饰鞋包等
关键词:一比一奢侈品网站、奢侈品直卖网、奢侈品网站哪个最好、普拉达2016新款女包、巴宝莉风衣专柜价、gucci围巾、prada等
创意亮点:软性标题,类新闻资讯广告,人群兴趣及关键词定位精准。
618就要来了,看完这份电商GD秘籍,流量争夺战,你一定势在必得!
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