如何玩转信息流广告——奶粉篇



百度信息流想必大家都不陌生了吧,小编不想在去讲什么是信息流?信息流的样式?信息流的购买方式等等。如果有同学对信息流还有不熟悉的可以翻阅广告观过往文章,那里有很详尽的讲解。今天要讲点什么呢?让我们先看看奶粉金主爸爸们的信息流广告风采吧。


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在服务了众多奶粉金主爸爸以后,总结了奶粉品牌在信息流投放的经验和注意事项,借此机会针对奶粉客户投放中出现的普遍课题进行统一梳理,方便系统的掌握信息流投放的要点。


干货马上送到~~来嘞




常见问题一:如何提升账户CTR?




知识点回顾,信息流广告的投放原理是什么呢?看下图

 

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对比搜索推广,信息流广告与CTR的相关性更强更直接,大家都记得搜索推广排名=CPC出价X质量度,质量度的影响因素比较复杂,而信息流直接受CTR影响,更直接简洁,优化CTR很重要!


目前奶粉品牌客户的考核指标主要为CPC和CTR,在CPC稳定的情况下,CTR对账户效果的影响最大。从过去半年的投放经验,我们发现影响奶粉行业CTR的三大重要因素:(1)账户结构是否合理 (2)定向方式是否精准 (3)创意是否有吸引力。其中第1、2点是充分必要条件,第3点是必要条件。这要怎么理解呢,就是第1、2点是我们要不懈追求且使命必达的目标,一定要做到位,而第3点受限于品牌类客户物料审核的时间以及规避法律风险和版权等问题,只能做到有条件的优化,所以是增值项,加分项,能做到最好!还是以创意的安全性,不影响品牌形象和公司法律风险最低为原则。


精细化的账户结构:

信息流账户搭建的原则是按行业用户的需求类别进行计划与单元的设定,力求将相同的词放在同一单元,保证单元高CTR,不被低相关性的关键词拖后腿。目前奶粉品牌的账户搭建方法参见下图。在大框架下面,还需要针对需求的不同进行在细分,比如价格词、口碑词、排行词要分开,对于账户CTR的优化更有帮助。总之,越精细越好。咳咳,干货来了,我们发现精细化账户搭建后对比,CTR提升100%甚至更高,由此可见账户精细化很重要。


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合理适中的定向方式:

定向的原则是多种定向方式兼顾,及时优化效果,不宜过窄。从目前奶粉行业投放数据来看,关键词定向CTR>兴趣点定向CTR,所以建议把预算重点放在关键词定向上,争取整个账户更好的CTR。同时配合兴趣点定向以及其他定向方式获得更多的新人群。关键词定向的周期15天,近期搜索词优先触发广告。特别注意:每个单元建议采用1-2种定向方式,不宜定向方式叠加,会造成账户消费不出去的问题。


创意的吸引力:

信息流广告创意具有原生化的属性,且有多张图片,所以创意力求满足原生化、丰富化和活性三点。


It is a showtime~ 让我们先看一个其他行业的优秀案例吧。


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美素佳儿经过不断地摸索也做出了很好的创意,供大家欣赏和借鉴


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除此之外我们还有更多的新样式供品牌客户选择-视频样式


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常见问题二:如何提升账户消费? 



这个问题也是目前被咨询比较多的问题,我把自检的逻辑跟大家梳理如下:


第一步:看出价

账户出价是否合理,先尝试提高出价,仔细观察账户消费变化


第二步:看定向

看下账户中是否所有单元的定向方式都是兴趣点定向和关键词定向相叠加,如果是,建议新增单元,仅定向关键词 或 兴趣点。 


第三步:看关键词量

前面已经说了,关键词定向的效果好消费高,所以要特别关注关键词定向的消费量,如果消费提不上去,首先来看是否选择的关键词流量足够(可以根据搜索账户的展现量进行判断)其次看关键词的词量是否足够,目前关键词最高可定向1000个,尽量选满,如果低于100就太少了。 


相信通过以上的自查已经可以解决一部分的账户消费问题了。


你以为信息流就只有这些吗?只能说你!错!了!信息流有无限可能。惠氏通过信息流与AR科技的结合给用户创造了更丰富的体验。惠氏新品就通过百度智能数据运算,利用信息流精准的找到其细分目标人群,同时开启更炫酷的沉浸式样式,以AR方式实现互动,此次合作更加直接、精准、有效的传递了惠氏新品的各项商品要点,很赞的哦。


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未来,我们期待跟奶粉品牌做出更多有效果又好玩的创意,实现与用户更精准的沟通,赚足里子,也要赚足面子~~~fighting




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