KPI的名义——那些决定原生投放效果的细节

                                              



随着百度原生产品不断升级迭代,客户对产品的重视程度不断提升,运营人员优化经验的不断积累,百度APP全行业17年Q1环比,cpc下降19%,ctr上升37%,成本可控,流量巨大的产品优势初显,汽车资讯行业的行业翘楚们,也已经将百度原生产品作为线索获取的主要途径之一。闲话说完,汽车资讯行业大佬们是如何做的?


一、百度信息流真的能完成高不可攀的投放目标吗?

二、如何“找对人”获取更多的目标人群展现机会?

三、怎么“说对话”引起“他/她”的关注?


带着诸多疑问,为了满足本人的种种好奇,便有了以下内容,接下来浅谈一下那些有可能影响投放效果的细节。

 

1.jpg




1
百度信息流真的能完成高不可攀的投放目标吗?




从以下行业数据,以及客户们的不断加大投入,相信我们的答案已经有了,谁用谁知道。

     

2.jpg



2
利用产品优势,如何“找对人”




与其他信息流产品一样,开启原生信息流之旅的第一步也是,圈定人群基本属性“男/女、时段“——第二步,圈定兴趣…等等,总之别家有的定向手段我们也一定要有,人群定向主要建议:早晚高峰黄金时段不容有失,沿用sem经验选取流量大,转化高的定向关键词。

 

3.jpg


接下来说说,别人家没有的,我们的产品优势“关键字定向”,重点中的重点是,我们应该充分传承sem的推广经验,合理选择搭配定向关键字,“车型词”流量大利于曝光,“口碑,优惠,报价”精确目标人群促转化。


4.jpg



3
 怎么“说对话”引起“他/她”的关注?




以下素材分析结论均来自于,汽车资讯行业客户,图片素材物料分布,历史表现,仅供参考。

 

5.jpg


1)单图、三图那个好?


我们选取相同计划、单元、车型图片颜色,背景一致,任选多款热门车型得到进行对比,发现,三图样式可以获取更多展现机会,且ctr略高

 

6.jpg

2)接下来是什么颜色倍受青睐?


易车指数公布数据,白色,黑色,红色最受追捧,而根据原生客户投放数据发现,CTR最高车型颜色分别是,红色、白色、黑色,而图片数量最多的是红色。

 

7.jpg

3)那个角度靓照最迷人?


“左侧45”最主流,建议选择,“正面靓照”博眼球,建议尝试

 

8.jpg


4)车型靓照怎么选——三图样式,搭配


外观+内饰最惹眼:CTR高于纯外观三图样式物料。

外观靓照更主流:汽车资讯行业客户三图样式60%的选用纯外观图片搭配。

 

9.jpg


5)车型靓照怎么选?—外观+内饰怎么选


左侧、正面、内饰最抢眼:CTR最高,且客户钟爱,物料量最大贡献了最多的展现。

有趣的发现是,“正面、尾部、内饰”的组合图片物料贡献了超越物料总量的展现数量,且ctr并不低。

 

10.jpg


6)车型靓照怎么选?—外观,怎么选


说完了外观内饰组合之后,我们在看看纯外观搭配的三图样式,应该如何搭配,行业客户的物料表现如下,有头有尾的左侧45度、正面、尾部组合最主流,75%纯外观三图物料选用此类搭配,且词搭配ctr高于行业均值。

 

11.jpg

7)车型靓照怎么选?—场景


了解完颜色,角度,搭配之后,我们再了解一下不同场景的车型图片在百度信息流中的表现。

从物料数量来看,户外实景照片成为主流,而车型官方图片CTR略高于其他场景图片。

 

12.jpg

8)转化


最后说下,当我们通过精准的人群定向,精美的图片,触达内心的创意,获取了在目标人群的一次点击之后,所想即所得的落地页面+方便快捷的留资页面才能化作最终的效果转化。

 

13.jpg


以上关于原生样式,图片颜色,角度,多图样式怎么搭配的分享希望对您能有所启发,善用关键字定向,多用三图样式,红色车型最惹眼,外观+内饰最主流……


后续,为了满足大家的好奇心还将推出更多原生细分行业洞察,如果您对什么问题感兴趣,欢迎留言本人将尽力满足大家好奇心,如“信息流物料多长时间必须换?”等。




14.jpg