世说新语·百态心




《世说新语》,南朝宋文学名著,主要记载东汉后期到晋宋间一些名士言行与奇闻轶事,遂有大书法家王羲之袒腹而卧、“竹林七贤“之一刘伶嗜酒成性……所写人物气韵生动、活灵活现,名士之百态跃然纸上。


而互联网人群又何尝不是如此百态,搜索引擎更是对这一百态最直观的承载,所搜必为所需,覆盖全国95%网民的百度呈现的更是对真实世界的索引。而历来营销人皆只看到潜在用户群的显性特征/利我特征,而忽视用户作为社会人存在的百态与多样。


今借AI之力,承古风之韵,与大家共享百度金融的“世说新语“。

月均18亿金融检索背后,贷款、理财两大属性最为显著。我们以人性化的方式去解读这两大金融术语“确实没钱”“真的有钱”便是最好的诠释


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“确实没钱”的贷款人群究竟是怎样的一群人呢

他们“不听妈妈的话”,不是传统意义上的好学生,仅有40%完成了大学教育,而理财人群拥有大学及以上学历的比例高达70%。虽然求学之路不尽如人意,但在成家这件事上,非常符合广大父母的心意。年仅25-29岁,76%已处于备孕及育儿阶段。他们少时虽不努力,但非常重视子女教育,年长注重自身的职业技能培训。值得注意的是,他们的贷款行为以5W以上的大额贷款为主。

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他们虽囊中羞涩,但仍不忘苦中取乐,寄情山水。出行首选免签国家,多因蜜月出行,他们喜爱拍照,崇尚轻旅行。在代步工具选择上,他们本着务实的原则,量力而行,小额贷款人群倾向自主品牌,大额贷款人群则倾向福特、大众等合资品牌。

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对于美的追求上,他们也有着自我的执着,偏好好莱坞大片带来的热血沸腾,同时向往生活的小温情,保留着心底那丝文艺情怀。这种多样性同样也体现在他们对女星的偏好上。

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在为生活奔波的路上,他们也不忘操心国事,尤其关注两岸关系,真真是“为伊(祖国母亲)消得人憔悴”。

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说完没钱的人群,再看下我们“真的有钱”的理财人群呈现的又是怎样的一种百态

他们以男性为主,80%已为人父母,一半以上消费水平偏高。他们是丈母娘相中的乘龙快婿,事业有成,具有成熟的资产配置经验,更是疼爱妻儿的“吴尊式“绝世好男人。

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大额理财人群更有豪掷千金的气派,决策迅速,要想获取这部分高净值人群,广告主必须做好在百度的品牌建设哦,务必成为大额理财人群的第一选择。

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在购物这件事上,他们更倾向购买包袋、珠宝首饰。大额理财人群更偏好Fendi、BV等较小众奢侈品牌,小额理财人群更倾向LV、Dior、Gucci等知名度高的奢侈品牌。

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与贷款人群的蜜月拍照旅行不同,理财人群更愿意前往大洋彼岸的美洲潜水探奇,寻求感官刺激,开启不一样的人生。同样,他们更享受攀岩带来的突破,享受体感车操纵带来的掌控,追求“会当凌绝顶,一览众山小“的王者风范。

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喜好摇滚、嘻哈,循规之下的常态中透着不羁的反叛精神。

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贷款人群不仅仅只是有借钱需求的人群,他们有着自己的生活轨迹,平淡生活之外也更享受生活带来的小确幸。理财人群也不仅仅只是有理财需求的人群,他们享受生活,寻求刺激,并在人生道路上不断追逐前行。

数据解读带来的也不仅仅是人群的百态,更是我们对潜在用户从“金融人“到”社会人“认知的转变,人性百态,无处不在,广告对人性的捕捉至关重要。


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