背景:一个搜索词下,不同的人有不同的需求,但看到的是同样的广告

搜索词

人群

购买力不同

高购买力人群

关注品质,客单价高

低购买力人群

更关注成本,客单价低

关注点不同

男性

关注续航、马力、配置等

女性

关注外观、舒适性、安全性

转化阶段不同

需求萌芽

了解更多,建立品牌倾向

决策购买

比较选择,形成转化

应用实例

大数据+人工智能切分搜索流量,实现千人千面,提升投放效果

搜索词

定义人群

购买力差异

高购买力人群

关注品质,客单价高

低购买力人群

更关注成本,客单价低

关注点差异

男性

关注续航、马力、配置等

女性

关注外观、舒适性、安全性

转化阶段差异

需求萌芽

了解更多,建立品牌倾向

决策购买

比较选择,形成转化

差异化投放

出价差异

高价值人群,较高出价,获得转化

低价值人群,较低出价,节约成本

创意差异

8.9秒破百+综合油耗仅4.7L,集超长续航与极度宁静于一身,……

优秀的流线型外观,杰出的安全性,保您出行无忧,可尊享售后养护,……

样式差异

品牌强化样式

强转化样式

什么是人群投放?

人群投放是一种新的广告投放方式,客户可自定义目标人群,且对目标人群设置出价和指定创意,帮客户找到不同价值的人群,实现广告的精细化投放。

人群投放有哪些功能?

对目标人群精准投放广告

从性别、年龄、历史搜索词、历史浏览URL、兴趣标签、设备ID等多个维度,锁定客户的高转化人群;同时,支持为不同人群撰写个性化的创意

智能推荐人群

通过大数据+AI技术以及客户的近期推广数据,精准识别客户的人群类型,为客户智能推荐高点击和高转化的人群

预估覆盖人数

根据客户设置的人群,系统会实时计算出当前人群所覆盖的人数,从数据上去指导客户优化人群设置

全面的数据监控

提供详细的人群展现、点击、消费数据,并为人群流量添加转化标识,便于客户统计数据、观察效果,从而及时调整人群设置

人群投放的产品优势是什么?

智能识别目标人群

提供丰富的维度给客户自定义人群
结合大数据+AI技术为客户圈选定义的人群

广告创意千人千面

支持为不同人群撰写不同创意
对不同人群出差异化的广告创意

大幅度提升转化量

更具针对性的创意吸引更多点击
从而促进目标人群的转化

整体降低转化成本

整体预算不变,目标人群花费更多预算去获取点击和转化
整体预算分配更合理

案例一:金融行业某客户

客户诉求:正常投放下,搜索通用词的人群意图各异,希望通过分人群投放对不同意图的人撰写不同的具有针对性的创意,在成本持平的情况下,来拉升整体计划的点击率和转化率。

设置目标人群

自定义目标人群

人群A:小额贷款
年龄:25-34、35-44、44岁以上
历史搜索:公积金贷款、
贷款、P2P…等93个词

人群B:担保贷款
年龄:25-34、35-44、
44以上
历史搜索:担保贷款、
信用担保、借贷、
信用卡担保…等84个词
兴趣标签:金融财经

绑定计划

绑定本身流量比较大的计划
绑定的通用词计划
共绑定了3个计划

撰写人群创意

创意A:小额贷款

撰写适合所选年龄的人阅读且有吸引力的创意;
创意需要突出小额贷款无门槛、快速到账、利率低等特点。

创意B:担保贷款

创意需要突出放款快、有专业人员指导、手续简单、安全可靠等优势,吸引用户点击。

差异化投放

人群A

创意A

人群B

创意B

其他非目标人群

账户内普通创意

实 验 效 果

1)客户能清晰明了地看到实验计划里,人群A、人群B和非人群的消费比例;
2)人群消费每天约2000元
3)点击率+5.8%
4)整体成本-3.5%
注:数据均按实验绑定的推广计划维度统计的