电商行业 – 苏宁易购

背景: 苏宁易购是一家综合类的B2C网上购物平台 。818大促前,苏宁希望通过聚屏,向目标人群传达『放心去喜欢』的品牌形象,触达有潜在购买需求的用户 。

营销诉求

目标人群

场景选择

定向方式

注意品牌的个性与气质,传达产品核心价值

年龄在20-40岁之间的中青年人群

家庭场景 :选择智能电视资源

时段定向:主要在晚间电视播放黄金时段

投放与监控

选定目标人群及场景之后 ,通过时段定向 ,使广告大概率的出现在晚间黄金时段

投放一周数据 :

展现次数 : 124万

触达人数: 372万

湖北卫视 :晚间黄金时段

广东卫视 :晚间黄金时段

案例总结

精准触达了目标人群 ;平均千次展现成本仅 12元 低于客户预期 ;触达用户的品牌回搜率提升 12 %

触达用户主要为18-44岁之间 ,合并占比高达 84%

实验组(触达用户)的品牌回搜率提升 12%

苏宁品牌词检索量对比

苏宁广告触达用户年龄分布

其中 :男性用户占比为 59% ,女性用户占比为 41%

对照组为此次广告投放未触达的用户 ,实验组为此次广告投放触达的用户,对比两组人群在广告投放期间对苏宁品牌词的平均检索率

商务服务 – 广州立业

背景:广州立业定位于一站式企业服务平台 ,其核心业务区域为广州地区 ,希望能够通过聚屏投放 ,在广州地区形成大面积品牌曝光,同时能够带来一定的客户线索 。

营销诉求

目标人群

场景选择

定向方式

品牌曝光,客户线索

年龄在20-40岁之间的中青年人群

出行场景 :公交电子屏幕

时段定向:日间出行高峰期

投放与监控

选定目标人群及场景之后 ,通过分阶段集中投放的形式 ,使品牌面向全城形成大面积曝光。

阶段1

阶段2

阶段3

阶段4

7月3日 – 7月9 日

8月14日 – 9月3日

9月3日 – 9月10日

10月9日 – 10月15日

覆盖广州地区公交车数量2134辆

覆盖广州地区公交车数量3430辆

待执行

待执行

出行高峰期 :公交电子屏

案例总结

投放第一阶段与第二阶段期间 ,广州地区『广州立业』品牌词的检索量较投放前增加了 68.5% ; 通过来电咨询客户与到店客户统计,公交电子屏幕广告投放获得的客单数增加超过 10% 。

广州立业品牌词检索趋势变化

投放前后客单数量对比

阶段1

阶段2

>10%

投放前

投放
期间

2017.04.08

2017.08.27

金融行业 – 京东金融

背景:京东金融,综合类金融科技公司,业务线覆盖八大板块——供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险、证券,金融科技 。京东金融希望通过聚屏投放,对品牌进行曝光,获取一定的新用户 。

营销诉求

目标人群

场景选择

定向方式

品牌曝光及拉新

80、90年龄段中青年人群

家庭场景 :智能电视资源

城市定向 、时段定向:北上广深四个一线城市 ,18:00 -24:00

投放与监控

通过时段定向,使广告大面积出现在的晚间黄金时段播出的电视剧和热门节目中 ;覆盖东方卫视、浙江卫视等6大主流卫视频道。

投放一周数据 :

展现次数 : 124.5万

触达人数:343.5万

物料A :

物料B :

案例总结

18-44岁人群占比高达 87% , 精准触达了目标人群 ;平均千次展现成本仅 12.46 元 ;广告触达用户中,搜索京东金融品牌词的用户数提升20.6%,搜索次数提升8.9%。

搜索用户比例

搜索次数

投放前

投放后

投放前

投放后

京东金融广告触达用户年龄分布

触达用户品牌回搜数据

1. 京东金融的触达用户的样本量约为全部触达人群的10%左右
2. 投放时间8.17-8.24日,环比时间8.10-8.16,时间周期跨度不同已做归一处理

教育培训 – 某健身学院

背景:某健身学院,专注于培养更专业的健身私人教练和团体课程教练 ,在国内多个地区建立了分支学院 。希望能够对特定的年轻人群进行品牌曝光,获取一定的新学员 。

营销诉求

目标人群

场景选择

定向方式

品牌曝光及新学员获取

20-30岁的青年人群

校园场景&工作场景 : 楼宇屏

城市定向

投放与监控

通过场景选择,选择上海地区部分高校的校园屏及楼宇屏 ,保证广告对目标人群的有效触达 。

投放7日数据 :

展现次数 : 12.5万

案例总结

广告投放有效的触达了目标人群 , 18-29岁人群占比高达 67.7% ;广告触达人群搜索该品牌相关词的次数与非触达用户相比提升39% ;广告触达人群投放期间搜索该品牌相关词的次数与投放前环比提升 49%

同环境下非广告触达...

广告触达人群

>10%

触达人群广告投放前

触达人群广告投放期间

健身学院广告触达用户年龄分布

品牌回搜数据