对于大多数加盟者来说,加盟烘焙店是一件有风险也有回报的事,因此对于烘焙店品牌的选择,他们会比较谨慎。对于广告主来说,信息流广告应该如何做才能吸引到加盟人群的注意呢?一起来看一看今天的FEED标杆案例——焙多芬,相信你看完就会了解,餐饮加盟行业应该如何优化信息流广告投放!

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焙多芬是东方巨匠国际品牌管理(北京)有限公司旗下的品牌,是由世界级烘焙大师曹继桐、林振雄主导产品研发,拥有冷冻面团独家技术专利,同时有北京大型烘焙学校输送专业人才的优质加盟项目。

起初,客户由于是第一次尝试,对信息流广告不是很信任,所以只拿出了300元做测试,后期经过百度优化师团队优化过后,目前已经提升到1500+的预算,而且还有进一步的提升空间。

行业:餐饮加盟,目前在加盟行业属于最庞大的投放群体,竞争力度很大。

业务:烘焙店加盟

目标人群:18岁到50岁之间为意向人群,通过百度的大数据分析得出精确转化人群在25-44之间。

人群画像:通投,通过百度的大数据分析,加盟群体以年轻女性,刚生完孩子的妇女为主体。

百度优化师账户优化思路

账户优化时间轴:

第一周——测试期

需求:提高点击率,降低出价,从而降低线索成本

改进:利用提高CTR来降低点击价格,从而降低成本。首先要更换CTR过低且转化成本高的创意物料,落地页使用百度移动营销页工具制作,重点体现加盟店铺的优势及未来赢利点,还有相应的店面展示,同时,创意的文案部分要和落地页相关,不要为了提高CTR而写成标题党。

优化后:线索成本稳定在60-80之间

第二周——成长期

需求:提高账户目前消费体量,从而获取更多线索

改进:客户满意测试期的投放成本,从而要提升预算,首先要提高单元的出价,争取到更多的展现量,让消费达到客户所提供的预算,期间测试不同的定向方式以及相应的成本,这期间,由于点击价格的提高而导致成本的升高,这一步需要和客户沟通到位。

提高出价后:线索成本在80-120之间,由于期间和客户有过沟通,客户表示认可。

第三周——稳定期

需求:在原有的消费体量不变的情况下,降低线索成本

改进:在账户成长期所测试的不同定向方式,选出其中成本低的方式,并针对其搭建新的计划,同时把之前提高的出价降回来,从而客户的成本也会有所下降。

优化后:线索成本稳定在70-90之间,客户对成本比较满意,并有进一步提升预算的打算。

【创意文案优化】

创意物料主要体现加盟烘焙店的优势,以及加盟后的钱景,或是体现出一定的故事性,配图采用真人实拍提升创意的点击率,从而降低ACP,同时也要结合落地页中的内容,不要有标题党之类的创意,这样的创意虽然有较高的点击,却没有高质量的转化。

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【移动营销页优化】

移动营销页着重体现出烘焙店加盟的优势,以及焙多芬自身的优势,然后再添加店面展示,把火爆的客流量展示给加盟意向者看。

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修改之前的落地页面,内容比较空,没有切实能够影响到加盟者的点,真正的加盟者所想要关注的是开店的利润以及后期的汇报,该落地页只是简单的介绍了加盟的流程,并没有介绍过多的优势。

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所以在优化页面时,我们结合焙多芬特有的优势和加盟点,总结出了其独有的加盟优势,这样才能使焙多芬在餐饮加盟这个红海市场中脱颖而出,同时在营销页的配图上,我们选择了加盟店火爆销售的场面,和焙多芬专业的烘焙顾问,充分让客户看到其中的专业性和利润点。


移动营销页优化后,账户的转化率提升200%左右,客户较为满意。

那么烘焙店加盟行业的优化技巧是什么呢?请看总结!

  1. 餐饮行业的人群属性、兴趣定位比较广泛,所以容易圈定无关人群,所以要用比较精准的关键词来缩小人群,尽量圈中加盟意向客户,同时还要借助百度营销落地页的数据对接功能,可以帮助检测目标人群的兴趣以及相应的人群属性。

  2. 落地页是最接近留线索的地方,在优化过程中,要从页面布局、页面长度、页面功能和打开速度等方面入手,优先考虑使用百度的营销落地页的功能,以便后期定向方面的监控和优化

  3. 在优化前期客户投放体量较小时,可以采用提出价的方式来提升消费,后期再通过扩定向,将出价的方式,提升客户的消费

  4. 烘焙店加盟行业点击成本排名:关键词>关键词+兴趣>兴趣

以上案例来自【来自行业业务发展部】