原来只需这5步!即可快速平稳接手推广老账户!

空中课堂

《空中课堂》是通过在线授课的方式,传播网络营销及百度营销产品知识的线上栏目,在这里您可以通过推文、语音、直播、视频等多种形式学习推广账户知识。

迎来到空中课堂,本期将为大家带来【营销度咖说】特别专栏,由厚昌学院特级讲师郝明亮老师,为大家解析营销顾问如何快速平稳接手有一定数据积累的推广账户(以下简称老账户)。

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课 程 特 色

1、厚昌学院特聘讲师、8年的营销专家超细致实操讲解。

2、通过实际经验,5个步骤讲解老账户接手流程,让营销顾问少走弯路。

3、落地性强,实用度高,轻松上手解决实际问题。



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在日常工作中,营销顾问难免会接管上任顾问留下的账户,能否高效提升老账户的推广效果是顾问赢得客户信任的第一步。今天我们用5个步骤讲解老账户的优化步骤及3个注意事项。



5步优化搜索推广老账户



第一步:尽可能多的了解受众、熟悉公司产品,熟悉产品属性

首先公司应清晰知晓产品定位及受众人群,可以通过人群画像9要素:时段、地区、性别、年龄、收入、学历、爱好、设备、职业,更明确的知晓潜在客户的类型。我们都知道信息流推广为主动推荐,搜索推广为用户有需求时被动搜索,当确定潜在客户类型时,我们制定关键词、写创意、做页面的时候才会更有针对性。


第二步:了解产品卖点与用户需求

确定自家推广产品卖点,跟同行相比有哪些优势劣势。

我们需要了解消费者的需求点是什么,消费顾虑是什么,可通过爱番番(商桥)商务沟通中了解,也可以跟销售团队一起探讨这个问题。


第三步:分析账户现状

分析账户放在第三步,可见前两步的重要性。

该阶段营销顾问大概了解到要推广的是什么类型产品、账户属性、流量质量、各阶段流量占比、匹配模式、出价、甚至客服话术。以此为基础,就可以找到优化方向了。

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第四步:账户备份

无论是不是老账户都要养成经常备份的好习惯。


第五步:逐步优化调整

多分析多总结,优化力度要小,但调整频率高。

具体可以从两方面进行调整:

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账户优化注意事项



为了让大家少走弯路,郝老师根据8年实际推广经验总结出3个优化搜索推广老账户的注意事项。

稳中求胜:不要急于推翻原有结构,每个人都有自己的账户搭建思路,先摸清账户结构在进行调整。


重视老数据:优化思路要从数据中来,分析老账户的数据可以帮助我们快速找到问题所在与优化方向。需要注意的是,不要盲目相信上任竞营销顾问做出的营销流程表,自己观察两天账户情况再看是否能以之前留下的数据进行参考。


熟悉产品:

 针对公司内单独招聘的营销顾问,入职时要及时对其培训公司产品知识和公司情况,熟知公司产品业务及企业文化可能前两周不会带来什么收益,但对之后的推广工作会有很大帮助。


② 针对代运营的营销顾问,可通过客户官网及与平时与客户的勤沟通了解客户的业务点,寻找客户产品卖点与竞对企业的不同之处,脱颖而出,助力客户高效转化。


以上就是今天的课程内容啦。希望各位营销顾问在今后的推广工作中,可以帮助客户高效提升账户推广效果。




本期内容由百度企业商学院和厚昌学院联合打造,

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