那么多SEM优化套路,你一定没看过这几个!

对于很多优化师来说,

每次写创意就像如临大敌。

点击率低,也不知道是因为什么,

更不知道该往哪个方向去优化。


所以呐~

小编打算在今天的文章中通过案例的形式

为大家分析分析

“别人家”的文案到底好在哪里,

帮助大家以后在优化创意的时候不迷茫~


image.png

大数字和小数字,哪个会更容易让人接受呢?

我们先来看一组标题:

① 在我国,每年有超过1000万人离婚。

② 在我国,每天有超过27000人离婚。

③ 在我国,每小时有3300多人在办离婚。


这3个标题都是在讲同一件事:好多人离婚。

但从文字表述来看,没办法去评价哪个更好,因为模式大同小异,但是大多数人都会对第三个更有兴趣一点,为什么呢?因为更有即视感,1个小时就有3000多人办理离婚?!如果继续细化呢?


在我国,每9秒就有1对夫妻办离婚。

你会更有画面感,哇,9秒钟就有一对夫妻办理离婚。这么夸张?!

 

很多人会觉得大数字理所当然就会带来大冲击,可以显示出大规模,大力度可以震慑用户,但是有关研究表明,大数字对提升人的感知程度并没有太多的帮助,相反当数字变大时,人的大脑就会不大灵光,极大的数字就是一个模糊的概念,这就是大数悖论现象。

 

也就是说,人的感受并不会因为数字的量级而加重,相反量级越大就会越让人觉得和自己无关,也不会引起太大的情绪波动。反而是小数字更直观更容易想象,会让人产生好感受其影响。

 

简而言之,如果你想让用户看了你的标题后有反应,就需要在自然频段上和受众去沟通。把关键数换算成小数字,以便受众更直观地理解和感知数字本身。



image.png


所谓逆向思维,就是要打破常态,打破用户熟悉的声音,提出反向的观点。当所有企业都强调自己是第一的时候,如果你说自己排名第二,也许会取得不同凡响的效果;当其他人都传递越多越好的理念时,你却告诉大家少是好的,也会出人意料。因此,从反方向突破常规,是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。


对于产品来说,可以尝试从价格、质量、特质这几点去反向思考吸引人之处。


1.针对产品价格

市场经济中,价格是最敏感的杠杆。一般来说,在同类产品中,消费者对低价格产品的接受能力更强。但如今这一点却越来越得不到消费者的认同,人们不再一味贪便宜,而是更在意性价比,甚至有人情愿追求高端消费给自己带来的身份认同和心理满足。


当产品都在走向低廉价格,强调性价比,甚至免费的时候,也有很多产品可以反其道而行之,用不菲的价格和高质量成功打入了高端市场销量,相当不错。这就是利用逆向思维方式来反向打开产品的卖点,吸引别人的关注。


2.针对产品质量

绝大多数广告都会竭尽全力说自己的产品如何精致、耐用,但产品质量并不是靠宣传,而是要通过市场来检验,过度鼓吹反而容易令消费者反感。如果我们“反其道而行之”,将产品的“不足之处”巧妙相告,某种程度上会更容易赢得消费者的好感。


3.针对产品特质

产品特质即指产品本身特有的内在销售点,逆向分析则是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。如今市场上商品同质化严重,如果不利用逆向思维找到产品不同于主流的概念、卖点,被淹没的命运几乎是注定的。如果找到了这一卖点,即使在产品制作上只是与其他产品有小小的差别,也丝毫不能阻挡该产品引爆一场流行。



image.png


可以用卖点“卖点好处挖掘公式”想创意。

哪怕你是小白,只要顺着这个公式去思考,你的方向不会错,简直可以算得上是自嗨文案的克星,而99%的新手朋友犯得最多的错误就是自嗨!


那今天的“卖点好处挖掘公式”是什么呢?下面做一个拆解,拆解什么呢?

第一问:你的卖点是什么?

让你快速从0基础到开口说英语!


第二问:“快速从0基础到开口说英语”和我有什么关系?有什么好处?

可以让你花最少时间,给生活带来更多的便利。


第三问:“花最少时间,给生活带来更多的便利”和我有什么关系?有什么好处?

因为没太多学习时间,又想短时间用英语自由表达内心想法,来应付各种场景。


第四问:“短时间内可以自由表达内心想法,应付各种场景”和我有什么关系?有什么好处?

这样儿在国外旅游时,点餐,问路,了解当地文化都能轻松应对。

到这儿,卖点基本就出来了。回答到第四问时,是不是觉得要比之前“让你快速从0基础到开口说英语!”这个卖点要好很多。

因为最后这个卖点更贴近人的生活,能解决人生活中实际的困难,所以用户听了更容易被打动。


看到这儿,可能有人会问:卖点挖掘到什么程度就可以了呢?有没有什么标准?

有!你所挖掘的卖点一定是帮用户解决了生活中一个实际问题。比如提高了生活的效率,获得了感官的享受,维系了某种情感,避免了某种痛苦等等。像那个祛痘膏,吃辣再也不怕了,这就算帮助用户解决了一个实际问题。


有一点需要大家注意:这个实际问题一定要放在一个具体的场景中,这样用户脑海中的“画面感”立马就起来了,更容易刺激用户的消费欲望。尤其是针对非刚需的产品,在描述卖点时,一定要放在一个具体的场景。因为非刚需的产品,用户首先都会在心里想,为什么要用这种产品呢?你要做的就是:瞄准用户这个思考模式,击垮他!



image.png

用户在接触某一事物时,都会先于自身记忆产生联系,在脑海中搜索该事物的信息,或能与该事物产生联系的信息。


所以,在创意中,我们要尽量与用户以往认知产生联系,以便能够简单、直接、快速地让消费者对产品建立初步认知。


比如IPOD,堪称广告界的经典。


在2001年那个年代,如果说IPOD是一款“数字多媒体播放器”,用户并不知道这是什么东西,也不知道有什么用,甚至都不知道跟我有什么关系。


对此,乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语,以用户所熟知的“歌”为插入点,一方面让用户产生好奇心,另一方面与用户产生联系。


再比如,学会将“每100克鱿鱼含胆固醇871毫克”,改为“吃一口鱿鱼等于吃20口肥肉”,将“超轻薄机身”,改为“像一本杂志一样轻薄”。这就是一种类比思维,让文案内容与用户熟悉的事物发生联系,不是单纯地表达,而是唤起;不是新增信息,而是建立关联。



image.png

写完了之后也不要忘记按照下面的问题顺序再重新审视一遍文案,看看是否符合文案的基本原则~通常,可从以下几点入手:


1. 用户能对你的文案产生兴趣吗?

即:你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?


2. 用户能理解你的文案内容吗?

即:你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?


3. 文案读起来顺畅吗?

即:文案逻辑清晰吗?用户能明白你想要表达的意思吗?


4. 我是帮助消费者做特别渴望的事吗?

即:是否直击了痛点?直击了多少个痛点?(如果说出了太多痛点,那就等于没有痛点。)痛点的叙述方式是否直白,代入感强?


5. 优惠好处是否吸引人?

即:用户在选择你的产品的时候是否有所顾虑?相比其他品牌,你的产品是否做到了扬长避短?


用以上5个问题,不断检验自己的文案,相信你的文案会越来越实用。



你以为这样就结束了吗?

我们还有超多干货,关注下方二维码进行回顾哟~~

image.png