打破出版和线上线下教育的次元壁,他做到了!

他35岁白手起家,用7年时间从一名图书编辑跃身为大型综合性教育科技集团董事长,名下拥有10余家企业。

➤ 业初期他也曾遭受经销商排挤,合作伙伴反对的尴尬境遇,但却在事业上一路死磕,如今实现了从师资、教材,到销售渠道的全线贯通,成为全盘赢家。

他一手打造刘晓艳、张宇等坐拥百万粉丝的网红名师,播放量累计千万以上,强势跨界出圈C位出道。

他是考研教育圈的江湖人,做事果断,性格沉稳老练,他踏踏实实地做教育,也在商圈沉浮中乘风破浪。

他深信,只有实现教育的精度才能成就考生的高度。

本期百悦人物走近启航教育董事长兼总裁邝金武,来聊一聊创业背后的故事。

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   创业是一个缓慢受锤的过程,但我不认输   


时间退回到21世纪第一个十年,那时受国家政策、社会就业形势等因素影响,历年考研人数不断攀升,考研类图书一时成为炙手可热的细分赛道。然而市场的快速催熟,各家企业争名逐利使当时的图书市场充斥着同质化严重、细分程度低、错误百出等问题。这让邝金武萌生出了创业的想法,他想用更多精品图书去改变眼前市场的现状。

 

凭借着十余年稳扎稳打的行业经验及积累的作者、出版社、经销商的资源,2013年他创建了北京时代云图图书公司,依靠着筹措的少量的图书定金,开始做自己的原创品牌。

 

然而他前进的路上并非一帆风顺,不久之后他就看到了图书出版行业的天花板。

图书出版与工业社会的作业方式相类似,从策划、出版到销售更多是标准化、固定化的流程,那时出版后的图书需要依靠经销商大范围铺量,相当于图书的销售控制在了其他人的手里,如果得不到他们的推荐,图书可能夭折在摇篮中。”


那时他十分痛苦,在被经销商分割的发行市场中,如何抢占一处“高地”,成为困扰他的难题。为了走出销售的“死胡同”,邝金武干脆推翻图书出版行业的传统运营模式,在2015年建立了自己的电商平台,独立销售培训教材、教辅及教学辅导课程等服务。

 

伴随着巨大的分歧,在合作伙伴的争议以及经销商的排挤下,他用了一年半的时间率先创立并走通了新型的商业模式,迅速成为行业的标杆,并使图书销量保持了高速地增长,成为考研行业第一电商平台。

 

然而随着考生个性化需求的日益增长,邝金武遇到了第二次瓶颈,那时他意识到单靠过去标准化的图书内容与传统的营销方式已经很难获取新的用户增长点,为图书品牌培养大量忠实的粉丝。为了能够跳出传统出版单一的生产和盈利模式,2016年,他收购了北京启航考研学校,并创立线上培训品牌,这不仅使出版能够“触网”更多元化的教育形态,实现线上线下教学与出版的资源优势互补,同时也为他进一步精细化用户分层及教学管理打下了基础。

 

他谈到,“我们希望能够将标准化的内容拆分成最小颗粒,并用最适合的讲解方式进行演绎,同时在“习得”的过程中,根据学生的学情情况,为其定制难易程度不同的个性化练习题,让师生可针对弱项环节进行更有效的沟通与突破,从而打破目前市面上培训产品“眉毛胡子一把抓的”低效教学方式与题海战术。这也是我们第三阶段的主要目标。”


对此,邝金武也分享了在打造“标准化内容+个性化练习”的教学模式时的思考与感悟。



回顾创业历程,从2013年创业到现在已七年有余。每逢公司重要转折点,邝金武就会憋着狠劲,逼自己一把。虽然经历挫折,但他从不认输,几番的洗礼也终于让企业浴火重生,在淬炼中逐渐壮大。




   资本逐利,逐的往往是项目本身的价值   


随着项目一步步地不断发展,启航教育逐渐获得了规模化的发展。在这个过程中,创业者不免遇到很多利益诱惑,为了快速跑马圈地,很多市面上的考研教育机构通过“保过保录承诺”等过度甚至虚假营销手段增加获利空间,使很多考生上当受骗,也严重影响了市场的良性发展。


对此,邝金武谈到,“做任何企业都讲究利润,但教育跟其他行业有所不同的是,如果企业无限榨取利润的话,一定会没有口碑。很多人认为知识是无价的,但从长远角度来看,知识其实是有价的。当社会教育资源失衡时,很多人会利用信息不对等谋取暴利,而当教育资源相对平等时,企业要想获得利润就需要不断提高服务的价值。


因此我们做教育的初心,就是让教育资源无限接近公平化,通过提供更高质量和高性价比的课程让教育服务的价值不断接近价格,使更多穷学生得到良好教育的同时,也能通过口碑的传播提高品牌影响力,从而实现企业的可持续发展。”


虽然“资本的本性是逐利的”,但资本家所秉持的价值底线就会贯穿在他的企业经营当中。


这些年,邝金武一直扎扎实实地做内容,不断追求课程内容和形式上的创新,突破传统课堂枯燥乏味、形式单一的缺点。他鼓励老师充分发挥自己的个性,通过有趣的演绎方式,帮助学生加强对知识点的吸收和利用,让他们在快乐的氛围中进行学习。

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刘晓艳老师

在他的培养下,张宇、刘晓艳等众多老师迅速成为家喻户晓,坐拥百万粉丝的网红名师。



塑造名师之道:谈到其中秘诀,他认为最重要的是要将书本知识点、课程内容与老师调性无限结合,打磨出能够解决学生共性问题的产品,这个过程就像是电影制片一样。


除了不断研磨教学内容,为了使更多学生得到教育机会,邝金武也一直致力于实践教育公益,疫情期间,为了给湖北的考研学子在特殊时期提供帮助,1月29日起启航教育为所有湖北地区学生免费提供考研公共课全程班课程及其配套讲义教材,助力学子共渡难关。


教育企业没有价值观的坚守,就只剩跟风和营销的噱头。这么多年,正是邝金武对教育初心的执着和付出,让品牌蕴含持久旷远的爆发势能,在高速变化的时代滚轮及互相厮杀的竞技场中走得更远更稳。





   “启航”刚刚开始,创业永不谢幕   



随着5G和人工智能的不断发展,邝金武也在探索企业发展的突破口。

 

他表示,技术的愈加成熟一定会倒逼考研行业形成质的发展。在此之前谁越能够快速精准掌握用户行为,谁越有可能改变这个行业。

 

谈到未来战略,一方面,启航教育期望能够围绕高度互联网化进行企业改革,基于大数据技术实现对用户行为的分析与沉淀,建立支持多样化学习需求的智能感应能力和服务能力,让更多的孩子可以体验到“因材施教”,打开更多教育的可能性。

 

另一方面,教育是一个慢行业,它需要慢慢钻研和沉淀,启航教育未来也会持续深耕教育内容,加强课程研发,提高课程体验,并依托技术赋能通过更加丰富多样的形式将更多优质的课程带给学生。


启航教育发展的脚步正拉开序幕,未来它将时刻扩大视野关注时代变化,以全新的姿态迎接更多的挑战。


有人说,人生总会里临许多机遇,但机遇是有代价的。有勇气迈出第一步,常常是人生的分水岭。无论是建立自己的图书电商平台,还是追赶线上教育的风口,邝金武次次都踩在点上。与其说是顺势而为,不如说是在时代变革的滚轮下,他勇于为人先的大胆判断与决策,以及对教育初心的执着与付出,成就了今天不停歇的步伐。

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