营销有道,知势而成,本文从需求者角度出发,为您解读B2B行业规模与细分市场机会,洞悉需求者决策行为与路径,并提供差异化的营销解决方案,帮助您瞄准需求、精准获客!

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这是一份关乎万亿生意的研究报告,各位老板今天来对了!

 

您的企业也许正在蛰伏寻找机会,或是整顿资源创造新动力,亦或计划在复苏节奏中再进一层楼,俗话说『识时务者为俊杰,通机变者为英豪』,本报告帮您了解更多的行业趋势,助您更好地调整计划、促成生意!

 

据第三方数据显示,我国年B2B市场交易规模超过20万亿,近来,随着经济节奏的逐步恢复,加之新基建带来的结构性新机会,B2B行业线上需求大热,呈现超越去年同期的增长势头——小小的搜索框中,正汇聚着万亿网民的真实需求表达。这份基于百度大数据的洞察,旨在为您解读B2B行业万亿规模下的市场机会,把握需求者的决策行为与路径特征,助您瞄准需求、精准获客。

 

PART ONE

需求者心目中的B2B行业分析

 

百度搜索大数据显示,今年2月以来,B2B行业线上需求快速恢复,超越2019年同期规模,5月同比增长10%,企业应加速线上化蓄客和渠道建设,抓住需求线上化增长机会。搜索需求中,移动端搜索表达占比7成,PC端份额坚挺,占比约为3成,企业应优先注重移动端线上化,同时根据业务合理配置双端线上化资源。

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哪些行业需求表达最高?


机械工业、建材家装、水暖电工等行业需求表达最高,其中泵类、建筑建材、电池分别是其热度最高的细分品类。B2B行业整体需求热度在华南地区集中度高,不同行业在区域需求热度上表现出一定差异,企业应关注区域优势,抓住所在行业的核心区域机会。详细行业分析,请查看报告原文:

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需求表达的时间特征是什么?


受行业属性影响,PC端搜索设备主要为办公电脑,搜索需求与工作时间关系更为紧密,自然周维度内工作日需求表达较高;而移动端受时空限制较小,在一周内需求表达分布更为均匀。

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24小时维度内,B2B行业需求表达集中于白天工作时段及夜间,PC端集中性更为明显,移动端则更为均匀。

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如何影响消费者决策,抓住市场机会?

 

根据搜索词特征,我们将需求者行为分作『需求产生』、『评估比较』和『决策交易』三个阶段,代表着需求者决策的层层深入。

 

其中,第一阶段产生需求,这一阶段需求者主要知晓行业、品类,搜索词如『无缝钢管』『土工布』等,这一阶段需求表达量占比最高,为92%;第二阶段评估比较,需求表达占比约7%;第三阶段决策交易,集中搜索B2B平台,需求表达占比约1%。

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『摸清价格,评估收益』

需求产生阶段,摸清价格是需求者最核心而集中的关切,其次是业务、地域相关的需求表达。

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需求产生阶段,需求者搜索后更多地去往百度平台(占比49%):基木鱼规范的体验与保障,助力需求者信息获取的同时,促成企业的生意达成;百度百科、百度知道、百家号等持续为需求者提供丰富而贴切的知识与信息,同时也为企业提供了内容沉淀与曝光机会,以及扎根百度生态的内容建设阵地。

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『找对上游』

评估比较阶段,货源渠道决定成功的一半,地域产业优势也是需求者在此阶段的重要考虑因素。

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评估比较阶段,搜索需求的目标更加明确,需求者搜索后去往专业B2B平台、企业官网的占比更高。

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『探平台』

B2B平台据业务模式可分为综合模式与垂直模式。决策交易阶段,综合平台打得响,搜索热度约占8成,而垂直平台钻得深,更加专注特定行业。

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搜索平台时,需求者最关注需求寻址,搜『批发网』『APP』『官网』等寻址关键词的搜索占比64%。

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B2B平台中,爱采购、货捕头等平台在消费者心目中的认知度快速提升,占有越来越高的认知度份额。1688搜索份额最高,慧聪网作为老牌的B2B平台,依然在需求者心目中积累了较高的市场认知。

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完整需求者视角行业分析内容,请查看报告原文:

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总结需求者心目中的B2B行业,我们不难发现,需求者的决策具有周期长、专业性强、重视价值与价格的平衡的特征,因此,对于企业来说,B2B获客应重点做好全链持续沟通不丢单,全域内容影响决策,及专业B2B平台精细运营。为此,百度提供差异化解决方案,帮您实现潜在生意最大化促成、直接生意专业化做成,无论您的所属行业和企业规模,百度都有适合您的营销之道。

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PART TWO

百度全链全域智能营销

潜在生意最大化促成

 

通过百度全链全域智能营销,您可以将公域自然分发、商域深度沟通与私域沉淀运营结合,获取即时即刻的线索获取和生意转化:


Ø  通过搜索推广,您可以精准应需,高效转化。

Ø  通过品牌营销,您可以提振合作伙伴信心,打造市场声量。

Ø  通过百科秒懂软植,您可以在百度百科上由品牌发声传播相关行业知识。

Ø  通过知识营销,您可以在百度知道上双向互动,深度沟通,用知识影响决策。

Ø  通过基木鱼,您可以应用全面建站、营销、经营能力,链接用户与服务,提供优质内容和体验。

Ø  通过企业百家号,您可以在百度建立专属于您的私域阵地,实现内容生产多端发布、用户运营互动沟通、线索收集高效转化。叠加直播功能,挂载表单,更能实现为自家直播带货,为您节约推广成本,收获更多线索。


详细产品资源&营销方案,请查看报告原文:

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PART THREE

百度爱采购

直接生意专业化做成

 

爱采购是百度旗下B2B垂直搜索引擎、专注于B2B高速增长的企业生意服务平台,目前提供会员入驻与营销服务两种服务模式。自上线以来,供(DAU)与需(入驻企业数)整体持续增长,汇聚越来越来的需求者,助力更多企业实现生意成长。

 

Ø  爱采购源于百度,流量巨大,在百度搜索(含采购频道)、信息流阅读、贴吧交流等与行业属性强相关的百度系场景中拥有丰富曝光机会。

Ø  一次入驻爱采购,多端展现曝光,PC端、移动端、小程序内均可轻松展现商品与店铺信息。

Ø  爱采购营销工具赋能营销提效,消息实时反馈、意向客户管理、每日数据报告让营销管理更加从容。

Ø  爱采购配备专业服务商运营指导,提供商品发布、店铺建设、数据支持等一系列服务,大大减少企业店铺运营成本。

Ø  爱采购商学院为商家免费提供营销优化秘诀、产品官方讲解、行业大咖经验等干货内容,帮助商家做好线上营销,实现快速获客。

Ø  爱采购疫情期间快速响应,建立应急物资共享专区,辐射近20万企业用户;爱采购118天内组织74场直播,6w+企业参与签到;爱采购为企业提供权益扶持,在线互动助力企业线上化增长。

 

企业入驻爱采购还有哪些地域机会?

企业入驻爱采购还有哪些行业机会?

爱采购站内搜索、询盘的高峰期是什么时候?

还有哪些方式能增加爱采购平台内的曝光机会?

详细爱采购机会分析,请查看报告原文:

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随着产业互联网业态的不断升级,B2B行业的效率激发与供求关系革新,势必带来更多线上化新机会,本次洞察报告从百度商业整体出发,在B2B行业机会与需求者决策路径洞察基础上,提出百度两大Solution:一是更靠近需求者决策前端的全链全域智能营销,为企业带来潜在生意的最大化促成;二是更靠近需求者决策后端的爱采购平台,为企业带来直接生意的专业化促成。期待与企业家们一起,营销有道,知势而成!


文:魏耕