中细软集团是一家致力于代理代办增值服务的网络运营公司,2008年国务院知识产权战略纲要的背景下成立的知识产权增值服务商。
投放业务:公司注册、商标注册、专利、著作版权等一系列与公司建立、运转关联的业务。
目标人群:企业管理者、中高消费群体。
行业整体走势:行业检索整体平稳,无明显淡旺季
企业服务流量向移动端渗透仍然明显,移动贡献量达6成, 3-5月、7月检索最为密集,年底显现小高峰。
行业人群画像剖析
客户人群画像剖析
客户百度推广情况剖析
推广中可能面临的问题
企业服务线上营销3大难点:①CTR整体偏低 ②两端投放成本波动大 ③行业政策逐步收紧,其中前两项属于客服可优化的问题。
如何解决?提高CTR 向千篇一律say goodbye!
首选视频样式:视频广告主要以内容和用户为核心,以创意致胜,既可以保证广告主的利益,又跟随形势,确保用户良好的使用体验。
视频怎么做?抢夺眼球:每一秒都是“套路”
①素材:优先使用客户已有素材,以企业宣传素材为主。
②创意:收集竞品素材、罗列出主要卖点、卖点组合搭配。
③时长:不宜过长,在前1-2s吸引住用户注意力,借鉴行业经验,尽量30-40s完成介绍。
④样式:三图、单图、列表逐一测试
视频怎么做?先声夺人:5W1H法-梳理创意卖点
结合人群画像锁定投放人群
核心人群:传统搜索词、近期搜索/浏览品牌相关信息。
争夺人群:浏览过竞品网站的人群、关注竞品资讯的人群、到访过相关会议地点的人群。
泛公众人群:搜索过国企网站、浏览过公司注册等相关资讯的人群、与用户特征匹配的兴趣点。
视频方向挖掘--素材的海选
视频案例:
素材+页面强强联手--打造最优转化率
数据呈现 投放一个月后 成本趋于稳定
视频小结:
①如何圈定人群?
1.从人群画像出发,将目标用户细分为几类类型,分别进行定向和创意
2.使用新产品需结合人群的属性,对不同的人说不同的话,可采用闪投联动提高CTR
3.不断探索产品新玩法,突破增量瓶颈
②创意怎么玩?
1.紧跟热搜风向标,将热点融入创意更能吸引用户注意,提高CTR,配合联动的页面,从而带动转化。
2.勇于尝试新的展现形式,且不断调优,永远相信红利产品的力量!